Сегодня многие эксперты говорят о глобальном экономическом кризисе, который станет очередной проверкой на прочность для всех сфер деятельности. И сетевой маркетинг не исключение. Читайте, как выстоять и развивать МЛМ-бизнес в период неопределенности. 

За десятки лет существования МЛМ-индустрия пережила не один кризис и доказала свою жизнеспособность. Более того, во время экономической нестабильности большинство сетевых компаний демонстрируют подъем. 

Тогда как традиционный бизнес вынужден “сворачивать” свою деятельность и сокращать штат, МЛМ-компании предоставляют возможность заработка для людей, которые потеряли работу и оказались в тяжелой жизненной ситуации.  

Сетевой маркетинг — способ реализации товаров и услуг через сеть независимых дистрибьюторов. В качестве партнера сетевой компании человек, помимо сбыта продукции, может строить собственные структуры из таких же торговых агентов, получая доход от собственных продаж и вознаграждения за продуктивность команды. 

МЛМ-бизнес наименее уязвим во время кризиса, поскольку предлагает продукты и возможности, которые всегда востребованы. Люди всегда будут хотеть чувствовать себя здоровыми, привлекательно выглядеть и зарабатывать деньги для реализации своих целей и желаний. 

Основные преимущества работы в МЛМ

Сетевой маркетинг — одна из немногих сфер, где при грамотной организации работы каждый может добиться успеха, независимо от ситуации на рынке. К тому же МЛМ-бизнес обладает рядом преимуществ, которые особенно важны в период экономических катаклизмов:

• 1. Возможности для всех. В сетевом маркетинге нет никаких ограничений относительно возраста и пола, образования и социального статуса, профессионального опыта и финансовых возможностей. А результат зависит исключительно от личных целей, способностей и усилий. 

На начальном этапе сотрудничество с сетевой компанией можно совмещать с основной работой и только  после создания структуры и выхода на стабильный доход сосредоточиться на развитии собственного дела. При этом дистрибьюторы могут самостоятельно планировать свое рабочее время, продажи и заработки.

• 2. Минимальные инвестиции. Для построения МЛМ бизнеса не нужен солидный стартовый капитал. Достаточно внести символическую плату при регистрации или приобрести продуктовый набор на небольшую сумму согласно маркетинг-плану. В отличие от традиционного бизнеса, также не потребуются дополнительные затраты на аренду помещения, покупку оборудования, оплату коммунальных услуг, зарплату сотрудников и т.д.. Все организационные вопросы берет на себя компания.
•  

Чем еще МЛМ выгодно отличается от классического бизнеса, читайте в статье “МЛМ VS Традиционный бизнес”

• 3. Бесплатное обучение. Как правило, сетевые компании предлагают единую проверенную систему обучения со всеми необходимыми материалами и инструментами. Наставники лично заинтересованы в быстром развитии каждого дистрибьютора. Поэтому с удовольствием обучат всем нюансам бизнеса и помогут сделать первые шаги. 

Кризис — отличное время для запуска нового МЛМ-проекта или масштабирования существующего, если вы способны быстро реагировать на изменения и адаптироваться под новые тенденции.

Как развивать МЛМ бизнес в период турбулентности

С одной стороны, сегодня сложно что-то прогнозировать и строить долгосрочные планы. С другой — это уникальная возможность переосмыслить методы развития бизнеса, избавиться от неэффективных технологий, оптимизировать рабочие процессы и в полной мере проявить свои лидерские качества.

Проведите анализ ключевых бизнес-процессов 

Детальный сбор информации по каждому этапу вовлечения партнеров, продажам и управления структурой поможет оценить общую картину, спланировать свою деятельность и разработать детальный план дальнейшего развития. Особое внимание стоит уделить следующим моментам:

• — Ассортимент и ценовая политика. Во время кризиса покупательская способность потребителей снижается. Выделите список продуктов, которые пользуются наибольшим спросом, и сфокусируйтесь на их продвижении. Или продумайте варианты снижения стоимости предлагаемых товаров и услуг. 
•  
• — Система вознаграждений.  От грамотно составленного маркетинг-плана напрямую зависит активность дистрибьюторов и уровень продаж. Возможно имеет смысл ввести дополнительные бонусы для повышения мотивации партнеров.
•  
• — Конверсия каналов привлечения.  Тщательный анализ результативности каждого шага автоворонки позволит подобрать лучшие источники трафика, определить слабые места, снизить затраты и найти точки роста.  

Какие показатели важно отслеживать, мы рассказывали в статье “Конверсия автоворонки”.

Экспериментируйте с методами продвижения

Сегодня все больше людей делают покупки, заказывают услуги, коммуницируют и ищут способы заработка через интернет. Комбинируя различные маркетинговые инструменты, вы сможете привлечь внимание целевой аудитории и подобрать наиболее эффективные каналы онлайн-продвижения своего бизнеса.

Самый простой способ заявить о себе в интернете — создание продающего лендинга. Одностраничники идеально подходят для презентации предложения, раскрутки личного бренда и лидогенерации. 

Вы можете заказать сайт у стороннего разработчика или воспользоваться простым конструктором Рекруты, позволяющим создавать до 45 адаптивных партнерских страниц и проводить тестирование 12 лендингов одновременно.

Имея четкое представление о том, кто является вашим потенциальным клиентом или партнером, подберите несколько методов привлечения трафика на сайт. Это может быть:

• — Продвижение в социальных сетях.   Огромный охват, адаптация под потребности рекламодателей и бизнеса делает соцсети отличным инструментом для “вылова” потенциальных клиентов и партнеров. Используйте по-максимуму возможности Facebook, Instagram, VK, TikTok чтобы донести информацию о себе и своем проекте, напрямую взаимодействовать с различными группами ЦА и сформировать комьюнити бренда. 

Об актуальных методах продвижения в соцсетях читайте в статье “SMM-тренды 2022 года”

• — Таргетинговая реклама. Механизм, позволяющий настраивать и демонстрировать рекламное предложение только целевым пользователям, отобранным по заданным критериям (возраст, пол, место проживания и т.д.).
•  
• — Линкбилдинг — стратегия, направленная на получение обратных ссылок с популярных ресурсов. К примеру, линк на свой лендинг можно разместить на таких известных сайтах-донорах как Facebook, база сетевиков mlmbaza.com, тематических платформах и блогах. 

Дополнительно рекомендуется публиковать образовательные статьи, новости, обзоры со ссылкой на свой сайт на специальных ресурсах, общаться с потенциальными партнерами через форумы и мессенджеры.  

Обязательно отслеживайте, как меняются предпочтения вашей аудитории, оценивайте реакцию на контент и конверсию с помощью инструментов аналитики.

Автоматизируйте работу со структурой

Большое значение в период “кризисного бума” имеет слаженная бесперебойная работа всей команды. Задача ТОП-лидеров — обеспечить дистрибьюторов удобным проверенным инструментарием для выполнения основных бизнес-задач:

Создание рекрутинговой автоворонки — механизма поэтапного вовлечения потенциальных партнеров. Правильно настроенная автоворонка позволяет отбирать наиболее заинтересованных кандидатов, формировать структуру на автомате и отслеживать результативность своей работы в режиме реального времени.

Как настроить автоворонку для сетевого бизнеса, вы можете узнать из статьи “Автоворонка в МЛМ”.

Обучение новичков. Чтобы будущий дистрибьютор быстрее стартовал в бизнесе, освоил необходимые навыки и получил первые практические результаты, важно создать оптимальные условия для его качественного обучения. В идеале, это должна быть отлаженная система с пошаговой дозированной подачей  материала и возможностью проверки знаний, разработанная с учетом уровня подготовленности и целей каждого партнера.

Создать эффективную систему обучения новых и действующих дистрибьюторов вам поможет статья “Как обучать партнеров в МЛМ”.

Онлайн-коммуникация с командой.  Непрерывная обратная связь лидера с партнерами, умение мотивировать, поддерживать и давать четкие ориентиры для достижения общих целей имеют критически важное значение во время кризиса. Используйте все возможные сервисы для общения с командой: рассылку писем, форумы, онлайн-чаты, телеграмм-боты.  

Контроль продуктивности. Использование инструментов для сбора статистики в режиме реального времени помогает отслеживать динамику развития структуры, прогнозировать прогресс команд, а также оперативно реагировать на возможные “просадки”.   

Внедрение инструментов автоматизации — это возможность оптимизировать основные процессы, разгрузить себя от рутины повторяющихся действий и ускорить темпы роста МЛМ бизнеса. 

Весь необходимый функционал для организации полного цикла работы с партнерской структурой собран на платформе Рекрута. После несложной настройки вы получите полноценный онлайн-офис, который легко настраивается под индивидуальные потребности и стратегию продвижения.  

Специалисты Рекруты помогут адаптировать ваш проект под новые условия и выйти из кризиса с наилучшими результатами. Для получения бесплатной консультации свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта https://recruting.biz.