Социальные сети становятся лидерами по потреблению контента и незаменимым инструментом интернет-маркетинга. Платформы все больше адаптируются под  запросы потребителей и предлагают новые методы для продвижения бизнеса. Читайте об актуальных СММ-трендах, которые помогут  грамотно спланировать маркетинговую стратегию для своего МЛМ-проекта.

Согласно результатам исследования, проведенного агентством We Are Social, 62,5% населения планеты используют интернет. При этом количество пользователей соцсетей в 2021 году увеличилось на 10% и достигло 4,95 млрд. Для 54% аудитории популярные площадки являются одним из основных каналов поиска необходимых товаров и услуг.

Большинство успешных МЛМ-предпринимателей используют SMM для популяризации личного бренда, привлечения целевой аудитории и трафика на сайт, продвижения контента и повышения продаж.

Увеличение числа пользователей Instagram, Facebook, WhatsApp, TikTok и развитие технологий влечет за собой изменения тенденций социального маркетинга. Чтобы преуспеть на этом высококонкурентном рынке, важно следить за актуальными СММ-трендами и умело использовать их в продвижения своего бизнеса.

ТОП SMM-трендов, которые правят бал в 2022 году

№ 1.  Видеоконтент стремительно набирает популярность

Видеоформат уверенно вытесняет текстовый и визуальный. По статистике, 96% пользователей смотрят минимум одно видео в день, а рекламные ролики являются ключевым фактором при принятии решения о покупке или другого целевого действия. Прогнозируется, что к 2025 году на видео и прямые трансляции будет приходится более 80% пользовательского интернет-трафика.

Использование видеоконтента в СММ-продвижении позволяет:

• — более доступно донести информацию о компании, продукции, бизнес-идее и выгодах сотрудничества;
• — увеличить посещаемость и время пребывания пользователей на странице;
• — повысить лояльность и доверие к бренду;
• — подогревать интерес аудитории и увеличить трафик на сайт.
•  

В последнее время тенденция смещается в сторону более короткого видеоконтента, который мгновенно поглощается. В частности, ориентация на “клиповое” мышление аудитории стала основным фактором успеха TikTok и Instagram Reels.

TikTok, насчитывающий более миллиарда активных пользователей, является лидером по темпам роста в этом году. Платформа бьет рекорды по числу скачиваний приложения и рекламному охвату, предлагая множество инструментов для продвижения: таргетинг, спецпроекты, торговые объявления, фильтры, хэштег-челленджи и др.

Вдохновившись успехом TikTok, другие соцсети также внедряют схожий функционал для привлечения молодой аудитории и сохранения позиций на рынке.

Если вы хотите привлечь новых пользователей и удержать внимание существующих, нужно научиться мыслить нестандартно и создавать яркий, короткий, уникальный и максимально информативный видео-контент. 

№2. Продвижение через микроинфлюенсеров

До недавнего времени многие бренды активно сотрудничали с топовыми блогерами – известными лидерами мнений, знаменитостями с многомиллионной аудиторией. Сегодня все чаще отдается предпочтение микроинфлюенсерам, имеющим больший потенциал для продвижения сетевого бизнеса.

Небольшая (до 100 тысяч) аудитория микроинфлюенсеров отличается высоким уровнем активности и вовлеченности. Подписчики “звездных” блогеров, как правило, пассивны. Кроме того, нередки случаи “накрутки” (например, с помощью конкурсов, где разыгрывается приз за подписку). Поэтому доля реально вовлеченных фолловеров у селебрити зачастую в десятки раз меньше.  

Рекомендации блогеров “из народа” более искренние и целенаправленные, основанные на личном опыте в нише и потребностях потребителей, что вызывает больше доверия. Люди охотно реагируют на такие публикации: лайкают, репостят и оставляют комментарии. Микроинфлюенсеры, в  свою очередь, могут чаще и напрямую взаимодействовать со своими подписчиками – отвечать на сообщения в директе, участвовать в дискуссиях. 

Согласно исследованиям HelloSociety, рекламные кампании у блогеров с небольшой аудиторией при меньшей стоимости в 6 раз эффективнее, чем у “миллионников”, а вовлеченность превышает 60%. 

Большое значение при инфлюенс-продвижении имеет выбор блогера, который станет полноценным амбассадором вашего МЛМ-проекта. Его аудитория должна соответствовать вашей ЦА, а тематика блога, личность, манера общения и общий медийный образ идеально сочетаться с брендом. Лучший вариант — блогер, который является действующим партнером сетевой компании и активно продвигает идею МЛМ-проекта через свои каналы. 

№3. Спрос на пользовательский контент

При выборе товаров/услуг или бизнес-возможностей люди все меньше доверяют рекламе. Спонтанные покупки постепенно сходят на нет, а самым надежным источников информации потребители считают клиентов с реальным опытом сотрудничества с конкретной компанией. 

Поэтому все больше маркетологов осознают силу пользовательского контента (User generated content), созданного заказчиками, партнерами и клиентами. В отличие от дорогостоящих постановочных фото и видео, он более оригинальный, креативный и убедительный.

Использование UGC выгодно как МЛМ-предпринимателям, так и пользователям соцсетей. Первые получают уникальные идеи и бесплатный свежий контент для продвижения, а подписчики возможность творческого самовыражения, выгодные скидки и вознаграждения  

Побуждайте свою аудиторию оставлять отзывы и комментарии, делиться результатами использования предлагаемых продуктов и услуг, успехами в качестве партнеров. Это поможет повысить доверие и лояльность к бренду, увеличить вовлеченность и конверсию продаж.

Для мотивации подписчиков запускайте хэштег-челленджи и конкурсы с призами для победителей, проводите вовлекающие семинары, вебинары, чаты, предлагайте скидки и бонусы за отзывы. Грамотное использование пользовательского контента в СММ стратегии может принести ощутимую пользу для бизнеса.

№4. Открытость и персонализация в приоритете

Социальные сети перенасыщены разнообразным контентом и рекламными предложениями. В борьбе за внимание аудитории преуспеют бренды, которые выстроят правильную коммуникацию с пользователями и обеспечат высокий уровень обслуживания.

Изучайте свою аудиторию. Постоянно отслеживайте изменения вкусов, интересов, потребностей потенциальных клиентов и партнеров. Для сбора информации используйте все возможные способы: встроенные инструменты аналитики, интерактивный контент, прямое общение с пользователями. 

Понимание аудитории поможет выбрать лучшие способы взаимодействия с аудиторией, создавать персонализированные ценностные предложения и снизить расходы на продвижение. 

Будьте честными и открытыми. Это касается как бизнеса, так и тем, связанных с социальными, экономическими или политическими проблемами. Откровенно рассказывайте о своих взглядах и целях, делитесь секретами ведения бизнеса, успехами и неудачами, всегда отвечайте на вопросы, отзывы и комментарии пользователей (в том числе негативные).

МЛМ-компании и лидеры структур, которые имеют четкую позицию, быстро адаптируются под новую реальность и запросы интернет-пользователей, всегда актуальны для своей аудитории и имеют намного больше шансов привлекать по-настоящему преданных клиентов и партнеров.

№5. Подготовка к метамиру

Появление контента с применением виртуальной и дополненной реальности (VR и AR) произвело настоящий фурор в мире социальных сетей. Уже сегодня пользователи Instagram могут использовать AR-маски, виртуальные фильтры и онлайн-примерки. Facebook объявил о трансформации в принципиально новую соцсеть Metaverse, которая объединит VR и AR-технологии, смартфоны и игровые консоли. 

Многие известные бренды создают собственные метавселенные с целью улучшения качества обслуживания и предоставления нового пользовательского опыта своим клиентам. 

Например, Microsoft разрабатывает новый сервис для общения в виртуальном рабочем пространстве,  Adidas запустил приложение в функцией примерки кроссовок (пользователь получает 3D-обзор моделей). 

Хотя это направление только развивается (разработка Facebook займет около 5 лет), брендам стоит задуматься, как они смогут использовать элементы метамира в будущем, и экспериментировать с доступными инструментами. 

№6. Социальная коммерция открывает новые горизонты для прямых продаж

В отличие от электронной коммерции, продажи через социальные сети —  это возможность напрямую взаимодействовать с аудиторией и выстраивать доверительные отношения с клиентами. 

Социальная коммерция — разновидность электронной торговли, основным отличием которой является использование социальных сетей для продвижения и продаж товаров/услуг.

То есть соцсети становятся основным каналом продаж, а не только одним из инструментов коммуникации с целевой аудиторией. Используя Instagram Shopping и Facebook Shop, подписчики могут ознакомиться с товаром и сразу его купить без перехода на сторонние ресурсы. 

Взаимодействие с потребителями в ограниченной среде позволяет провести потенциального клиента по кратчайшему пути от появления потребности и получения информации к персонализированным рекомендациям и оформлению заказа. 

Современная социальная коммерция делает онлайн-покупки более интерактивными и клиентоориентированными. При этом количество действий, которые необходимо выполнить покупателю, сводится к минимуму. 

Внедрение инструментов социальной коммерции в стратегию продвижения МЛМ-проекта поможет извлечь большую выгоду в будущем.

В эпоху, когда интернет-пользователи становятся все более опытными и избирательными, МЛМ-предприниматели должны держать руку на пульсе мировых тенденций, пробовать новые методы продвижения бизнеса, не забывая о качестве контента. Не бойтесь экспериментировать, тестируйте реакцию аудитории и, возможно, именно вы станете законодателем новых СММ-трендов. 

Мы, со своей стороны, подскажем, как оптимизировать продвижение вашего проекта и работу с партнерской структурой. Свяжитесь с нашим менеджером на сайте Recruting.biz, чтобы получить бесплатную консультацию и рекомендации специалистов по развитию вашего бизнеса.