Конверсия автоворонки в МЛМ. Основные показатели эффективности

Нет комментариев

Автоворонка продаж является основой современного интернет-маркетинга.  Особую ценность она представляет для МЛМ предпринимателей как инструмент для быстрого построения и развития партнерской структуры. Но чтобы создать действительно работающую рекрутинговую автоворонку важно понимать, какие факторы влияют на ее эффективность.

 

Автоматизированная воронка продаж комплексный механизм, который позволяет провести потенциального партнера по идеальному маршруту от клика по рекламному объявлению с реферальной ссылкой к заключению сотрудничества с сетевой компанией.

 

Используя различные каналы для привлечения целевой аудитории, средства коммуникации, релевантный контент, вы можете создавать свои сценарии взаимодействия с потенциальными партнерами для постепенного вовлечения в бизнес-процессы.

Правильно настроенная автоворонка позволяет отбирать наиболее заинтересованных в сотрудничестве кандидатов и выстраивать с ними долгосрочные доверительные отношения. При этом вы сможете следить за активностью и продвижением лидов на каждом этапе, регулировать степень их “подогрева” и контролировать результативность своей работы в режиме реального времени. 

Это дает возможность своевременно выявлять проблемные зоны воронки, понимать, на каком этапе вы теряете потенциальных партнеров и оперативно вносить необходимые изменения. Кроме того, благодаря автоматизации большинства процессов, созданную лидером систему рекрутинга могут использовать все члены команды, что позволяет добиться правильной дупликации на всех уровнях структуры.  

Подробнее о механизме и преимуществах  автоворонки вы можете прочитать в статье “Автоворонка в МЛМ”.


Принцип работы рекрутинговой автоворонки в МЛМ 

Независимо от ниши, в которой вы ведете бизнес, и предлагаемого продукта, современные автоворонки базируются на классической модели, предложенной  Сент-Эльмо Льюисом еще в конце XIX века. Она состоит из нескольких последовательных этапов: 

Осведомленность  -> Интерес  -> Желание  -> Принятие решения  -> Действие

Последовательность и количество этапов может меняться. Как вариант, авторонка для сетевого бизнеса может выглядеть следующим образом:

Первый контакт с будущим партнером происходит на продающем лендинге, который должен с первых секунд “зацепить” внимание посетителя и мотивировать оставить свои контактные данные. Для привлечения целевого трафика на сайт важно использовать самые действенные маркетинговые каналы: контекстную и таргетинговую рекламу, email-рассылку, видео и контент-маркетинг, продвижение через соцсети и мессенджеры. Чтобы получить максимальный результат от лендинга, тщательно проработайте его дизайн, структуру и наполнение. 

Как создать  посадочную страницу, которая обеспечит постоянный поток кандидатов в бизнес, вы можете узнать из статьи “Как отслеживать эффективность лендинга”

 

После регистрации на лендинге лид попадает в базу автоматической рассылки, может просмотреть приветственное видео и посетить вводный вебинар в личном кабинете. Задача лидера в простой доступной форме рассказать о себе, компании, преимуществах продукта и перспективах заработка. Объяснить специфику сетевого бизнеса и методов работы таким образом, чтобы вызвать жгучее желание попасть в команду. 

Если человека не заинтересовало предложение, запускается регулярная email-рассылка. Серия заранее подготовленных писем с полезной информацией, выгодными предложениями, описанием достижений структуры и другими мотивирующими материалами призвана постепенно “подогревать” интерес лида и вернуть в автоворонку.

Тем, кто посетил вводный вебинар и готов попробовать свои силы в бизнесе, предоставляется возможность зарегистрироваться на сайте основной компании, стать полноправным членом структуры и пройти обучение. 

Овладев необходимыми знаниями и навыками для построения МЛМ бизнеса, дистрибьютор может развивать собственные структуры и начинать зарабатывать. 

Чтобы создать максимально эффективную воронку, необходимы знания в области сайтостроения, психологии продаж, копирайтинга, уметь пользоваться различными сервисами и онлайн-инструментами. Кроме того, нужно постоянно держать “руку на пульсе”, оперативно реагировать на изменения и принимать необходимые меры. 

Если вы хотите существенно сэкономить время и затраты на построение автоворонки, мы рекомендуем воспользоваться готовым программным решением. Создав систему на базе платформы Рекрута, вы получаете полноценную автоматизированную воронку продаж, которая легко адаптируется под цели и специфику бизнеса. Кроме того, интегрированные инструменты аналитики позволяют отслеживать все необходимые показатели, связанные с развитием структуры и активностью каждого дистрибьютора на каждом этапе. 

 

Основные показатели результативности автоворонки

Эффективность автоворонки в Рекрута оценивается на основе коэффициентов конверсии и статистических данных, которые постоянно обновляются. Чтобы понимать общую картину развития структуры и своевременно оптимизировать процессы внутри воронки, важно отслеживать следующие показатели.

1. Количество людей, перешедших на лендинг по вашей реферальной ссылке. 

Этот показатель напрямую зависит от продуманности стратегии продвижения, объема и качества трафика, который вы приведете на сайт. Вместо того чтобы зацикливаться на одном методе привлечения, экспериментируйте, комбинируя несколько различных маркетинговых инструментов. Так вы сможете подобрать наиболее эффективные каналы и влиять на целевую аудиторию с помощью различных точек касания.

2. Сколько новичков зарегистрировалось в системе

Чтобы повысить конверсию регистраций, важно уделить особое внимание разработке продающего лендинга. Он должен содержать  цепляющий интригующий оффер, качественные изображения и мультимедиа материалы, структурированные продающие тексты, мотивирующие призывы к действию. Используя различные техники продаж и триггеры вы должны убедить в ценности своего предложения, ответить на актуальные вопросы и закрыть возражения, а также логически подвести к принятию нужного решения. 

Позаботьтесь о том, чтобы лендинг имел минимум отвлекающих элементов, быстро загружался и одинаково хорошо отображался на разных устройствах. Понятность и удобство использования ресурса непосредственно влияет на уровень конверсии.  

3. Число пользователей системы, посетивших вводный вебинар

 

Очень важно, чтобы при первом знакомстве с вами и бизнесом у потенциального партнера появилась убежденность, что только в вашей команде он сможет изменить жизнь к лучшему, решить свои проблемы и реализовать заветные желания. Он должен осознать все выгоды и преимущества МЛМ бизнеса. Поэтому расскажите о личных достижениях и своих дистрибьюторов. Презентуя бизнес, оперируйте конкретными примерами, цифрами и фактами. 

 

4. Количество новичков, которые прошли обучение  

Уникальность Рекруты в том, что вы можете разработать собственную систему обучения с пошаговой дозированной подачей материала и проверкой полученных знаний посредством домашних заданий. При этом на каждом этапе дистрибьютору присваивается определенная роль (статус), в зависимости от которого он получает доступ к обучающему материалу. Отслеживая эти показатели, вы будете знать, кто из партнеров активно занимается своим развитием, кому необходима помощь, и сможете выявлять новичков, которые не заинтересованы в построении собственного бизнеса.

 

Как создать эффективную систему обучения новых и действующих дистрибьюторов, читайте в статье “Как превратить обучение в отлаженный механизм”. 

 

5. Сколько партнеров перешли по ссылке на сайт основной компании 

Этот показатель отражает желание и готовность людей вместе с вами двигаться по пути успешного развития сетевого бизнеса. На этом этапе очень важна всесторонняя поддержка спонсора. Уделяйте как можно больше внимания коммуникации со своей командой, мотивируйте и стимулируйте к активным действиям, отслеживайте их достижения и неудачи. Как только ваши дистрибьюторы получат первые весомые результаты, у них не останется сомнений в правильности выбора компании и наставника.  

6. Регистрации на сайте основной компании

Это люди, которые приняли окончательное решение и заключили сотрудничество с сетевой компанией. Они стали полноправными дистрибьюторами вашей структуры. Теперь ваша задача помогать им развивать в себе лидерские и организаторские качества, заниматься саморазвитием, обучаться передовым методам построения МЛМ бизнеса и уверенно двигаться вверх по карьерной лестнице. 

7. Общая конверсия автоворонки

Отражает эффективность автоворонки в целом. Это процентное соотношение количества верифицированных в компании дистрибьюторов к общему числу посетителей вашего лендинга. 

Кроме того, в Рекрута собирается подробная статистика и отчеты о развитии всех структурных веток, включая персональные данные обо всех дистрибьюторах и их продуктивности.  Вся необходимая информация доступна в личном кабинете дистрибьютора и отображается с помощью наглядных функциональных виджетов и таблиц.

Анализируя полученные данные, вы сможете более тщательно планировать свою деятельность и расширять свою структуру самыми перспективными и мотивированными кандидатами.

Создание автоворонки продаж собственными силами это долгий процесс,  требующий времени, сил и дополнительных затрат. Использование специализированной платформы, где собраны все необходимые инструменты для организации и оптимизации процессов, позволяет запустить полностью готовую к работе воронку в минимальные сроки. Все, что от вас требуется, - это правильно настроить все этапы и постоянно отслеживать конверсию. 




 

Попробовать Рекруту

Комментариев нет

Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий.