Автоворонка продаж является основой современного интернет-маркетинга.  Особую ценность она представляет для МЛМ предпринимателей как инструмент для быстрого построения и развития партнерской структуры. Но чтобы создать действительно работающую рекрутинговую автоворонку важно понимать, какие факторы влияют на ее эффективность.

Автоматизированная воронка продаж – комплексный механизм, который позволяет провести потенциального партнера по идеальному маршруту от клика по рекламному объявлению с реферальной ссылкой к заключению сотрудничества с сетевой компанией.

Используя различные каналы для привлечения целевой аудитории, средства коммуникации, релевантный контент, вы можете создавать свои сценарии взаимодействия с потенциальными партнерами для постепенного вовлечения в бизнес-процессы.

Правильно настроенная автоворонка позволяет отбирать наиболее заинтересованных в сотрудничестве кандидатов и выстраивать с ними долгосрочные доверительные отношения. При этом вы сможете следить за активностью и продвижением лидов на каждом этапе, регулировать степень их “подогрева” и контролировать результативность своей работы в режиме реального времени. 

Это дает возможность своевременно выявлять проблемные зоны воронки, понимать, на каком этапе вы теряете потенциальных партнеров и оперативно вносить необходимые изменения. Кроме того, благодаря автоматизации большинства процессов, созданную лидером систему рекрутинга могут использовать все члены команды, что позволяет добиться правильной дупликации на всех уровнях структуры.  

Подробнее о механизме и преимуществах  автоворонки вы можете прочитать в статье “Автоворонка в МЛМ”.

Принцип работы рекрутинговой автоворонки в МЛМ 

Независимо от ниши, в которой вы ведете бизнес, и предлагаемого продукта, современные автоворонки базируются на классической модели, предложенной  Сент-Эльмо Льюисом еще в конце XIX века. Она состоит из нескольких последовательных этапов: 

Осведомленность  -> Интерес  -> Желание  -> Принятие решения  -> Действие. 

Последовательность и количество этапов может меняться. Как вариант, авторонка для сетевого бизнеса может выглядеть следующим образом:

– Первый контакт с будущим партнером происходит на продающем лендинге, который должен с первых секунд “зацепить” внимание посетителя и мотивировать оставить свои контактные данные. Для привлечения целевого трафика на сайт важно использовать самые действенные маркетинговые каналы: контекстную и таргетинговую рекламу, email-рассылку, видео и контент-маркетинг, продвижение через соцсети и мессенджеры. Чтобы получить максимальный результат от лендинга, тщательно проработайте его дизайн, структуру и наполнение. 

Как создать  посадочную страницу, которая обеспечит постоянный поток кандидатов в бизнес, вы можете узнать из статьи “Как отслеживать эффективность лендинга”. 

– После регистрации на лендинге лид попадает в базу автоматической рассылки, может просмотреть приветственное видео и посетить вводный вебинар в личном кабинете. Задача лидера – в простой доступной форме рассказать о себе, компании, преимуществах продукта и перспективах заработка. Объяснить специфику сетевого бизнеса и методов работы таким образом, чтобы вызвать жгучее желание попасть в команду. 

– Если человека не заинтересовало предложение, запускается регулярная email-рассылка. Серия заранее подготовленных писем с полезной информацией, выгодными предложениями, описанием достижений структуры и другими мотивирующими материалами призвана постепенно “подогревать” интерес лида и вернуть в автоворонку.

– Тем, кто посетил вводный вебинар и готов попробовать свои силы в бизнесе, предоставляется возможность зарегистрироваться на сайте основной компании, стать полноправным членом структуры и пройти обучение. 

– Овладев необходимыми знаниями и навыками для построения МЛМ бизнеса, дистрибьютор может развивать собственные структуры и начинать зарабатывать. 

Чтобы создать максимально эффективную воронку, необходимы знания в области сайтостроения, психологии продаж, копирайтинга, уметь пользоваться различными сервисами и онлайн-инструментами. Кроме того, нужно постоянно держать “руку на пульсе”, оперативно реагировать на изменения и принимать необходимые меры. 

Если вы хотите существенно сэкономить время и затраты на построение автоворонки, мы рекомендуем воспользоваться готовым программным решением. Создав систему на базе платформы Рекрута, вы получаете полноценную автоматизированную воронку продаж, которая легко адаптируется под цели и специфику бизнеса. Кроме того, интегрированные инструменты аналитики позволяют отслеживать все необходимые показатели, связанные с развитием структуры и активностью каждого дистрибьютора на каждом этапе. 

Основные показатели результативности автоворонки

Эффективность автоворонки в Рекрута оценивается на основе коэффициентов конверсии и статистических данных, которые постоянно обновляются. Чтобы понимать общую картину развития структуры и своевременно оптимизировать процессы внутри воронки, важно отслеживать следующие показатели.

1. Количество людей, перешедших на лендинг по вашей реферальной ссылке. 

Этот показатель напрямую зависит от продуманности стратегии продвижения, объема и качества трафика, который вы приведете на сайт. Вместо того чтобы зацикливаться на одном методе привлечения, экспериментируйте, комбинируя несколько различных маркетинговых инструментов. Так вы сможете подобрать наиболее эффективные каналы и влиять на целевую аудиторию с помощью различных точек касания.

2. Сколько новичков зарегистрировалось в системе

Чтобы повысить конверсию регистраций, важно уделить особое внимание разработке продающего лендинга. Он должен содержать  цепляющий интригующий оффер, качественные изображения и мультимедиа материалы, структурированные продающие тексты, мотивирующие призывы к действию. Используя различные техники продаж и триггеры вы должны убедить в ценности своего предложения, ответить на актуальные вопросы и закрыть возражения, а также логически подвести к принятию нужного решения. 

Позаботьтесь о том, чтобы лендинг имел минимум отвлекающих элементов, быстро загружался и одинаково хорошо отображался на разных устройствах. Понятность и удобство использования ресурса непосредственно влияет на уровень конверсии.  

3. Число пользователей системы, посетивших вводный вебинар

Очень важно, чтобы при первом знакомстве с вами и бизнесом у потенциального партнера появилась убежденность, что только в вашей команде он сможет изменить жизнь к лучшему, решить свои проблемы и реализовать заветные желания. Он должен осознать все выгоды и преимущества МЛМ бизнеса. Поэтому расскажите о личных достижениях и своих дистрибьюторов. Презентуя бизнес, оперируйте конкретными примерами, цифрами и фактами. 

4. Количество новичков, которые прошли обучение  

Уникальность Рекруты в том, что вы можете разработать собственную систему обучения с пошаговой дозированной подачей материала и проверкой полученных знаний посредством домашних заданий. При этом на каждом этапе дистрибьютору присваивается определенная роль (статус), в зависимости от которого он получает доступ к обучающему материалу. Отслеживая эти показатели, вы будете знать, кто из партнеров активно занимается своим развитием, кому необходима помощь, и сможете выявлять новичков, которые не заинтересованы в построении собственного бизнеса.

Как создать эффективную систему обучения новых и действующих дистрибьюторов, читайте в статье “Как обучать партнеров в МЛМ”. 

5. Сколько партнеров перешли по ссылке на сайт основной компании 

Этот показатель отражает желание и готовность людей вместе с вами двигаться по пути успешного развития сетевого бизнеса. На этом этапе очень важна всесторонняя поддержка спонсора. Уделяйте как можно больше внимания коммуникации со своей командой, мотивируйте и стимулируйте к активным действиям, отслеживайте их достижения и неудачи. Как только ваши дистрибьюторы получат первые весомые результаты, у них не останется сомнений в правильности выбора компании и наставника.  

6. Регистрации на сайте основной компании

Это люди, которые приняли окончательное решение и заключили сотрудничество с сетевой компанией. Они стали полноправными дистрибьюторами вашей структуры. Теперь ваша задача помогать им развивать в себе лидерские и организаторские качества, заниматься саморазвитием, обучаться передовым методам построения МЛМ бизнеса и уверенно двигаться вверх по карьерной лестнице. 

7. Общая конверсия автоворонки

Отражает эффективность автоворонки в целом. Это процентное соотношение количества верифицированных в компании дистрибьюторов к общему числу посетителей вашего лендинга. 

Кроме того, в Рекрута собирается подробная статистика и отчеты о развитии всех структурных веток, включая персональные данные обо всех дистрибьюторах и их продуктивности.  Вся необходимая информация доступна в личном кабинете дистрибьютора и отображается с помощью наглядных функциональных виджетов и таблиц.

Анализируя полученные данные, вы сможете более тщательно планировать свою деятельность и расширять свою структуру самыми перспективными и мотивированными кандидатами.

Создание автоворонки продаж собственными силами – это долгий процесс,  требующий времени, сил и дополнительных затрат. Использование специализированной платформы, где собраны все необходимые инструменты для организации и оптимизации процессов, позволяет запустить полностью готовую к работе воронку в минимальные сроки. Все, что от вас требуется, - это правильно настроить все этапы и постоянно отслеживать конверсию.