Без постоянного расширения партнерской структуры невозможно добиться успеха в сетевом маркетинге. В сегодняшних условиях конкуренции, важно уметь правильно продавать свой бизнес – использовать эффективные методы рекрутинга, которые работают с точностью швейцарских часов и бьют прямо в цель.

Подготовительный этап

Многие начинающие сетевики считают, что ключом к успеху является охват как можно большего количества людей. В итоге попытки продавать продукцию всем подряд, распространение спама и другие агрессивные методы приводят к обратному результату. Излишняя навязчивость раздражает и отталкивает, способствует формированию негативного отношения к вашему бизнесу и сетевому маркетингу в целом.

Чтобы не «стрелять из пушки по воробьям» и минимизировать количество отказов, для начала необходимо определиться с целевой аудиторией (ЦА). Создание точного портрета потенциального клиента позволит предоставлять информацию о продукте и перспективах сотрудничества только заинтересованным людям, рационально используя ресурсы.

В формировании начального представления о своей аудитории важна каждая деталь: пол, возраст, образ жизни, характер, образование, уровень дохода, увлечения, ценности, проблемы и потребности. Собрав максимум информации о своих будущих партнерах, вы сможете приносить им реальную пользу – главное правило успеха в МЛМ-бизнесе, которое часто игнорируют неудачливые предприниматели.

Опытные сетевики делят ЦА на отдельные сегменты, чтобы правильно выстроить персонализированную маркетинговую стратегию с индивидуальной подачей материала, а также подобрать наиболее эффективные каналы взаимодействия. Это позволяет в разы увеличить показатели вовлеченности и конверсию.

Лучшим способом организации процесса рекрутинга является создание и грамотная настройка автоворонки. Как это правильно сделать, вы можете узнать из статьи Автоворонки в МЛМ. Переводим рекрутинг в режим автопилота.

Где искать целевых партнеров

Составление списка контактов, раздача листовок, размещение объявлений в газетах и вакансий на онлайн-ресурсах, проведение личных встреч теряют свою эффективность в современных реалиях. Между тем, традиционные методы привлечения дистрибьюторов позволяют новичкам овладеть коммуникативными навыками, необходимыми для развития структуры МЛМ.

Сетевой бизнес – это, в первую очередь, общение. От умения быстро налаживать доверительные отношения с незнакомыми людьми напрямую зависит конечный результат.

Старайтесь постоянно расширять свое окружение. Тем более, что ценных партнеров можно найти в самых неожиданных местах: в кафе, на вечеринке, в магазине, на выставках и других мероприятиях. Общайтесь с соседями и сотрудниками, друзьями друзей, налаживайте связи в социальных сетях, мессенджерах и других интернет-ресурсах. Увеличивая количество контактов, вы создаете крепкую основу для продвижения бизнеса и инвестируете в будущий успех.

При этом не стоит пытаться подробно рассказывать о продукте или выгоде сотрудничества во время первого знакомства. Чтобы не отпугнуть человека, для начала постарайтесь с ним подружиться, найти общие интересы, узнать о привычках, жизненных целях, особенностях характера. После того, как вам удастся завоевать доверие, можно постепенно повышать свою привлекательность как бизнес-наставника, рассказать, чем вы занимаетесь, каких успехов достигли и о перспективах присоединения к команде.

Само собой разумеется, что прежде чем заняться развитием структуры, вы должны досконально разобраться в специфике продукта, всех нюансах маркетинг-плана и системы выплат.

Вы можете и дальше ограничиться работой «на земле», затрачивая массу времени и сил на создание структуры. Или взять на вооружение эффективные онлайн-инструменты, которые помогут в несколько раз ускорить процесс поиска и привлечения партнеров.

Методы привлечения в интернете

Интернет открывает большие возможности для сетевиков, которые хотят вести успешный бизнес. Уделив внимание продвижению своего проекта на различных онлайн-ресурсах, можно легко создать команду из мотивированных людей, позиционируя себя в качестве надежного спонсора.

Приглашение через соцсети

Социальные сети – отличная среда для рекламирования продукции и привлечения потенциальных партнеров. Платформами Facebook, Instagram, Linkedin, VKontakte пользуется огромное количество людей, которые могут стать вашими клиентами или членами команды. Главное заслужить доверие целевой аудитории, на котором основана стратегия развития МЛМ.

Не страшно, если вы делаете только первые шаги в партнерском бизнесе. Делитесь своим опытом и работайте над формированием личного бренда. Для начала создайте аккаунты в соцсетях, наполните их контентом и старайтесь всегда быть на виду. Со временем к вашему мнению начнут прислушиваться, вы станете авторитетом для людей, которые сами захотят воспользоваться вашим ценным предложением.

Для популяризации вас как личного бренда идеально подойдут самые популярные и стремительно развивающиеся ресурсы:

1. Instagram

Эта платформа – отличный инструмент для визуального представления вашей продукции и бизнеса. Контент в виде фотографий и видео с короткими содержательными описаниями лучше воспринимается людьми. В Instagram вы можете одновременно развивать личный и бизнес-аккаунт, используя удобный функционал для общения с ЦА, продаж и рекламы.

2. Telegram

Telegram-канал подойдет для мгновенного информирования о предстоящих акциях, актуальных новостях компании, «живого» общения с потенциальными партнерами лично или в общем чате. Это один из самых популярных мессенджеров, который постоянно развивается, предлагая новые эффективные способы коммуникации.

3. YouTube

Аккаунт на популярнейшем видеохостинге в мире – самый быстрый и удобный способ презентации продукции и компании с помощью видео-контента. Публикуйте ролики о своей работе и личном опыте, чтобы вызвать доверие ваших потенциальных партнеров и удержать существующих. В дальнейшем вы сможете использовать платформу для онлайн-обучения дистрибьюторов своей структуры.

4. Facebook, VKontakte, ОК

Самые крупные социальные сети с основной аудиторией среднего возраста – лучшие площадки для продвижения сетевого бизнеса. Их функционал позволяет рекламировать и продавать продукцию, а также активно коммуницировать с потенциальными партнерами.   

Не стоит рассчитывать, что создав профили в соцсетях, вы сразу станете популярным и узнаваемым. Это произойдет только в том случае, если вы наполните ресурсы действительно ценным контентом и с умом подойдете к продвижению.

Контент маркетинг

Аккаунт в соцсетях или личный блог  – виртуальная витрина вашего бизнеса. От первого впечатления зависит, захочет человек заглянуть внутрь или пройдет мимо. Чтобы ваше предложение притягивало внимание, его нужно «завернуть» в красивую обертку и грамотно преподнести.

Наполняйте свои ресурсы разноплановой, интересной и полезной информацией, затрагивая темы, которые больше всего волнуют целевую аудиторию. 

Рассказывайте правду о себе и бизнесе. Ничто так не вызывает доверие, как открытость и честность в общении.

Делитесь личным опытом, историями, своими достижениями и успехами членов команды. Раскрывайте преимущества работы с компанией, не скрывая трудностей, с которыми приходится сталкиваться. Публикуйте фотографии и видеоролики реальных людей, которым удалось достичь успеха в вашей структуре.

Заранее разрабатывайте контент-план минимум на неделю. Рекомендуется чередовать публикации разной направленности: развлекательные, вовлекающие, продающие, решающие проблемы и снимающие возражения, контент для повышения репутации и формирования статуса эксперта.

Публикуйте авторские статьи, пошаговые руководства,  обзоры, новости, рассказы о личных кейсах и своих дистрибьюторов, информационные видеоролики. Проводите конкурсы, открытые обсуждения, не забывайте развлекать свою аудиторию юмористическими постами и видео. 

Что касается продающего контента с презентацией компании и продукта, акциями и скидками, то он должен составлять не более 15% от общей массы.

Уделите внимание визуальному оформлению. Придумайте собственный оригинальный стиль подачи материала, который поможет выделиться из толпы. Дополняйте грамотно написанные структурированные тексты красочными фотографиями и картинками, а видео - качественным звуковым сопровождением.

Такой контент будет не только завлекать и располагать к вам людей, работать на повышение узнаваемости, он станет эффективным инструментом для продвижения ваших ресурсов в поисковых системах.

Способы продвижения

Ваши новые публикации должны появляться как можно чаще по определенному алгоритму. А чтобы привлечь аудиторию на свои ресурсы можно воспользоваться проверенными методами:

• - Масслайкинг и массфоловинг. Добавляйте в друзья и ставьте лайки под публикациями максимального количества людей, которые наверняка зайдут на вашу страницу и, возможно, станут постоянными подписчиками и будущими партнерами.
• - Оставляйте “умные” комментарии под публикациями популярных авторов и в сообществах вашей ЦА.
• - Стимулируйте обсуждение своих публикаций. Например, в ФБ после каждого нового комментария пост заново появляется в ленте.

Также можно размещать свои статьи бесплатно и по бартеру в пабликах или на сторонних ресурсах взамен на размещение ссылки на вашу страницу. 

Более эффективными инструментами продвижения бизнеса являются контекстная и таргетинговая реклама. Они позволяют максимально персонализировать маркетинговую стратегию для привлечения новичков.

Контекстная реклама и механизм таргетинга дают возможность показывать рекламные объявления только тем людям, которых может заинтересовать ваше предложение. Для этого ЦА фильтруется по определенным критериям: поисковым запросам, интересам,  возрасту, полу, местонахождению, поведению в сети интернет и т.д.

Главное, чтобы при переходе на ваш ресурс потенциальный партнер сразу понимал, что делать дальше и как получить обещанные в рекламе кейсы. 

Правильно организовав процесс первичного привлечения новых партнеров, вы можете приступить к созданию и наполнению собственной рекрутинговой системы с помощью Рекруты. Она поможет автоматизировать основные бизнес-процессы в работе с потенциальными и действующими дистрибьюторами, а также ускорить развитие структуры вглубь.