Единственное качество, которое можно выработать в себе путем серьезных размышлений и практики — способность вести за собой других людей.

Дуайт Эйзенхауэр.

Сильная разветвленная структура дистрибьюторов — основа процветающего МЛМ бизнеса. Но создать большую сплоченную команду, которая будет работать на общий результат, может только настоящий лидер, обладающий определенными качествами и навыками.

Сетевой маркетинг — одна из немногих сфер деятельности, где каждый может реализовать свой потенциал и зарабатывать на том, что получается лучше всего. На старте все дистрибьюторы имеют равные права, а уровень дохода зависит исключительно от личных целей, амбиций и способностей.

Многие приходят в МЛМ ради приобретения товаров со скидкой. Основная масса дистрибьюторов занимается продвижением продукции компании, получая комиссионные от личных продаж и групповой товарооборот своей структуры. Однако движущей силой сетевого маркетинга являются лидеры, нацеленные на построение серьезного бизнеса, который со временем будет приносить стабильный пассивный доход. 

Кто такой лидер в МЛМ

В переводе с английского лидер (leader) означает “ведущий”. Именно на людях, которые способны заряжать своей уверенностью и энергией, сплотить вокруг себя единомышленников и вести их к определенной цели, держится и развивается сетевой маркетинг.

Лидеров отличают определенные, безошибочно узнаваемые качества:

— Высокая мотивация. Они искренне верят в концепцию и перспективы сетевого бизнеса. Зачастую лидерами становятся люди, которые пережили серьезные финансовые потрясения, поэтому стремятся приобрести контроль над собственной жизнью и доказать, что чего-то стоят. Это наделяет их невероятной способностью преодолевать трудности, справляться с критикой, отказами и возражениями, противостоять страхам и разочарованиям. 

— Целеустремленность. Лидер осознает свою миссию и всегда знает, чего хочет добиться. Он  ставит перед собой правильные цели и никогда не останавливается на пути к их достижению. 

— Организаторские способности. Как правило, во главе больших структур стоит яркая, харизматичная личность, обладающая даром убеждения и ораторским талантом. При этом лидер является стопроцентным практиком, который может на собственном примере показать как нужно работать, обучить искусству прямых продаж и современным методам ректрутинга, организовать и контролировать все бизнес-процессы. Он умеет мотивировать и вдохновлять команду на активные действия, ставить перед партнерами конкретные задачи и добиваться их точного исполнения, добиваясь правильной дупликации. 

— Ответственность.  Лидер является генератором новых идей, часто использует лично разработанные методы подготовки новичков и ведения бизнеса. Поэтому осознанно берет на себя ответственность за собственные победы и неудачи, а также эффективность всей команды. От поведения лидера, его отношения к делу и ежедневных решений напрямую зависит результативность каждого дистрибьютора и структуры в целом.

— Стремление к саморазвитию. Постоянное обучение, самопознание и совершенствование —  характерное качество лидера. Независимо от профессионализма, он всегда работает над повышением уровня знаний, личностным ростом и оттачиванием необходимых навыков. 

— Помощь и человеческое участие. Истинного лидера всегда заботят чувства, проблемы и успехи членов его команды. Он в любую минуту готов оказать помощь, поддержать и направить энергию людей в нужное русло. Хороший наставник по-настоящему ценит и уважает своих партнеров, готов выслушать стороннее мнение, он честен, не высокомерен и справедлив в своих решениях. 

— Грамотное распределение времени. Успешный бизнесмен понимает ценность главного ресурса, поэтому в полной мере использует методики тайм-менеджмента и обучает своих подопечных самоорганизации, планированию и дисциплине. 

Как правильно распоряжаться временем, вы можете узнать из статьи “Тайм-менеджмент в МЛМ”.

Конечно, далеко не все дистрибьюторы становятся лидерами. Одним не хватает мотивации, упорства и целеустремленности, других вполне устраивает небольшой заработок, кто-то сомневается в своих способностях.  

Зачем развивать лидерские качества

В сетевом маркетинге личность имеет первостепенное значение. Людей, которые впервые слышат о МЛМ бизнесе, мало интересует компания, чудесные свойства продукта или маркетинг-план. Человек захочет присоединиться к вашей структуре только в том случае, если увидит в вас надежного наставника, который поможет решить проблемы, реализовать желания и изменить жизнь к лучшему.

Развивая в себе лидерские качества, вы повышаете свою ценность и привлекательность в качестве профессионала и эксперта сетевого бизнеса. У лидера, который имеет большой опыт, добился высоких результатов и стабильного дохода, намного больше шансов привлекать в структуру самых перспективных и опытных партнеров, строить бизнес по своим правилам и быть хозяином положения. 

На кого лучше делать ставку в сетевом бизнесе мы рассказывали в статье “ТОП vs Новичок”.

Авторитет в команде и МЛМ-сообществе также открывает возможности для рекрутинга лидеров других компаний, которые будут способствовать быстрому масштабированию структуры на всех уровнях.  

К тому же, усилия дистрибьюторов, нацеленных на развитие серьезного бизнеса, щедро вознаграждаются, поскольку они вносят огромный вклад в деятельность компании. Часто лидеры получают не только больше бонусов за дистрибуцию товаров или услуг, но и существенные персональные “премии” за лично приглашенных партнеров.  

Статус лидера имеет массу преимуществ. Но чтобы его достичь, потребуется немало времени и сил. Главное — определить свои сильные и слабые стороны, поставить цель и ежедневно работать над собой и приобретением необходимых навыков.

Как стать лидером в сетевом маркетинге

В отличие от традиционного бизнеса, где существует жесткая иерархия, в МЛМ каждому предоставляются возможности для личностного роста и самореализации. Компания и вышестоящие спонсоры заинтересованы в том, чтобы как можно больше дистрибьюторов повышали свой профессиональный уровень и становились настоящими лидерами, способными вести за собой массы людей.

Найдите наставника. Правильный выбор человека, который поможет освоить необходимые знания и навыки, обучит всем тонкостям бизнеса — 50% успеха в МЛМ. Это может быть ваш непосредственный спонсор при условии, что он обладает достаточным опытом и квалификацией, имеет отработанную систему подготовки новичков.

Если ваш спонсор не горит желанием вкладывать время и силы на развитие своих партнеров, вы можете найти наставника среди ТОП лидеров других структур или компаний, авторитетных коучей или бизнесменов. Важно, чтобы вы полностью доверяли человеку, а он был готов поделиться своими секретами и помогать в развитии полезных качеств.  

Научитесь думать и действовать как лидер. Самые успешные МЛМ предприниматели прежде всего отличаются особенностями мышления. Они верят в свои силы, думают масштабно, реально оценивают любую жизненную ситуацию, спокойно реагируют на препятствия и неудачи. Эти качества приходят с опытом. Поэтому начните действовать, не бойтесь рисковать, брать инициативу и ответственность на себя, ищите новые подходы, экспериментируйте с различными методами работы. 

При этом важно анализировать свои действия, делать выводы и концентрироваться на достижениях, а не ошибках. Со временем вы заметите, как меняется ваша самооценка и поведение, появится уверенность и легкость в общении. Вы сможете быстрее достигать поставленных целей, заручившись поддержкой преданных партнеров, которые будут видеть в вас настоящего лидера.

Занимайтесь саморазвитием и повышением квалификации. Лидер структуры является примером для подражания. Он должен быть готовым отвечать на любые вопросы, касающиеся продукта, бизнес-идеи, маркетинг-плана, помогать, мотивировать и направлять дистрибьюторов на каждом этапе их развития. Поэтому важно постоянно совершенствовать свои знания и навыки. Читайте и анализируйте тематическую литературу и книги о лидерстве,  участвуйте в тренингах и профильных вебинарах. Изучайте веб-ресурсы успешных бизнесменов, берите на вооружение самые удачные кейсы и интересные идеи.

Развивайте личный бренд. Работая над повышением узнаваемости и репутации в качестве эксперта, вы сформируете устойчивую ассоциацию между  собой и своим бизнесом, завоюете доверие и лояльность как действующих, так и потенциальных партнеров. По мере накопления опыта, делитесь своими знаниями со всеми, кто в этом нуждается: ведите личный блог и страницы в соцсетях, публикуйте статьи с полезным контентом на сторонних ресурсах. Не бойтесь давать интервью и выступать на мероприятиях компании. В МЛМ бизнесе также важен правильный круг общения. Найти единомышленников можно на профильных конференциях, выставках, в бизнес-клубах.  

Как научиться продавать себя и стать признанным мастером своего дела, читайте в статье “Личный бренд или профессионализм: что важнее в МЛМ”.

Используйте передовые инструменты.  Задача лидера — предоставить каждому члену команды четкий план действий, следуя которому они смогут эффективно рекрутировать и строить свою структуру. В идеале это должна быть отлаженная система со всем необходимым функционалом для обучения, развития и управления бизнесом.

Отличным подспорьем для лидера может стать платформа Рекрута, которая позволяет автоматизировать большинство рутинных процессов и организовать полный цикл работы с людьми.

Развитие лидерских качеств — непростая задача. Но если вы хотите создать большую стабильную структуру и выйти на совершенно новый уровень дохода, стоит приложить максимум усилий для достижения своих целей.