Казахстан — самое крупное государство в Центральной Азии с активно развивающейся экономикой и благоприятными условиями для развития МЛМ индустрии. Из статьи вы узнаете об особенностях, возможностях и подводных камнях ведения сетевого бизнеса в этом перспективном регионе.

Согласно данным Всемирной ассоциации прямых продаж, сегодня в отрасли задействовано около 1500 миллиона казахстанцев, из которых более 35 тыс. развивают бизнес в качестве зарегистрированных предпринимателей, ежегодно пополняя бюджет на миллионы долларов. Общий объем продаж в 2020 году составил 425 млн долларов, что на 28.7% больше, чем в 2019 году.

Значительный всплеск развития МЛМ бизнеса в стране пришелся на время пандемии. Карантинные меры привели к тому, что больше 1,7 миллиона казахстанцев остались без привычного источника дохода. Для многих сотрудничество с сетевыми компаниями стало “спасательным кругом” в период кризиса. 

Стремительному развитию многоуровневого маркетинга в Казахстане способствуют несколько важных факторов, которые важно учитывать при организации МЛМ бизнеса в стране.

Экономика Казахстана

Казахстан — аграрно-промышленная страна, экономика которой демонстрирует устойчивый рост, занимая лидирующие позиции в Центрально-Азиатском регионе и СНГ. 

Несмотря на сильнейший спад в период пандемии, уровень ВВП в 2021 году вырос на 4% по сравнению с предыдущим годом и составил $203, 67 млрд (более $10 тыс. на душу населения). 

По словам экспертов, “Казахстан движется в будущее со скоростью экспресса“. Важную роль в развитии экономики играют иностранные инвестиции и усилия правительства по поддержке предпринимательства, совершенствованию бизнес-инфраструктуры, активному продвижению идеи цифрового государства.  

Казахстан может стать отличной площадкой для международных МЛМ проектов, которые планируют масштабироваться в Центральной Азии, а также для локальных команд, желающих работать с внешними рынками.

Особенности менталитета казахстанцев

Казахский народ славится своим гостеприимством, открытостью и общительностью. Они легко коммуницируют с незнакомыми людьми, что упрощает процесс рекрутинга и продаж. В то же время, у местных сетевиков не принято нарушать личное пространство. В отличие от США, где посещение домов для продажи товаров является нормой. 

Как правило, первыми членами структуры становятся близкие родственники и знакомые, а занятие сетевым маркетингом превращается в семейный бизнес, который приносит неплохой стабильный доход

Согласно исследованию, сетевики Казахстана предпочитают иметь дело с реальным продуктом. Поэтому наибольшей популярностью пользуются МЛМ компании, предлагающие товары для здоровья, БАДы, парфюмерно-косметическую продукцию, бытовую химию и товары для дома.

Для местной культуры характерна высокая степень соревновательности. Многим казахстанцам свойственно стремление достичь признания, почета, уважения и высокого положения в обществе. Поэтому основными критериями при выборе МЛМ компании являются уровень заработка, карьерный рост, приобретение новых знаний и повышение квалификации.  

Еще одной особенностью является ориентация МЛМ-предпринимателей на реализацию товаров и услуг. Местные сетевики предпочитают развиваться в продажах и зарабатывать на товарообороте, а не заниматься привлечением новых партнеров, обучением команды и расширением структуры.

Подводные камни сетевого бизнеса в Казахстане

Несмотря на то, что индустрия сетевого маркетинга в Республике Казахстан полностью легальна, вопрос законности и регулирования сетевого бизнеса стоит очень остро. 

Жертвами мошеннических проектов, маскирующихся под МЛМ компании, стали тысячи казахстанцев, а суммы ущерба от их деятельности исчисляются миллионами долларов. Как правило финансовые пирамиды действуют под видом микрокредитных организаций, потребительских кооперативов, инвестиционных фондов и т.д.

Основной целью таких афер является максимальная выкачка денег и быстрое сворачивание проекта. Мошенники привлекают людей обещаниями баснословного дохода за короткий срок.

Главным отличием пирамиды от легальной сетевой компании является отсутствие реального продукта (либо только на бумаге) и доход за счет постоянного привлечения новых людей. Кроме того, в сетевом маркетинге не требуются большие финансовые вложения. Достаточно периодически делать заказ товара на минимальную сумму.

Зачастую отличить пирамидальную структуру от настоящей МЛМ компании достаточно сложно. Чтобы не стать жертвой  мошенников, тщательно изучайте документацию и маркетинг-план, обращайте внимание на отзывы, рейтинги и повышайте свою финансовую грамотность.

Чтобы минимизировать деятельность финансовых пирамид правительство Казахстана принимает меры, нацеленных на правовую защиту дистрибьюторов и потребителей, а также стимулирование МЛМ предпринимателей вести легальный прозрачный бизнес:

• 1. Каждый дистрибьютор может вести законную деятельность, занимаясь “Розничной торговлей через сетевой маркетинг”. Для этого достаточно официально зарегистрироваться в качестве предпринимателя. В 2021 году министерство торговли и интеграции разработало четкие правила, регулирующие торговлю на дому, в учреждениях, транспорте или на улице, доход от которой напрямую зависит от объема проданного товара.
•  
• 2. С 2005 года в стране функционирует Ассоциация прямых продаж Казахстана (АППК), созданная ведущими мировыми брендами Avon, Mary Kay, Faberlic и Oriflame. Членство в АППК гарантирует соблюдение норм профессиональной этики и соответствие высоким требованиям относительно качества продукции и защиты прав потребителей.
•  
• 3. Недавно комитет по регулированию торговой деятельности выступил с инициативой ввести обязательную сертификацию и стандартизацию товаров, обладающих фармацевтическими и косметологическими свойствами. Также проводится регулярная проверка самых распространенных в Казахстане сетевых бизнес-структур.

Вступление сетевых компаний в АППК, оплата налогов, следование нормам законодательства и правилам цивилизованного ведения бизнеса способствует выводу из тени МЛМ предпринимателей и повышению имиджа сетевого маркетинга.

ТОП 5 сетевых компаний в Казахстане

На сегодня в Казахстане представлено до полусотни международных и отечественных сетевых брендов, которые пополняют казну налогами, обеспечивают людей работой и дают импульс смежным отраслям.

Мы выделили 5 МЛМ компаний, которые не входят в список известных гигантов, но демонстрируют самые высокие темпы развития.

1. Tiens-Казахстан 

Tiens-Казахстан была основана в 2012 году. Сегодня компания является единственным официальным дилером транснациональной Корпорации “Тяньши” с тремя филиалами и 43 агентскими офисами в разных городах страны.

В ассортименте Tiens-Казахстан весь спектр продукции всемирно известного китайского производителя:

• – широкая линейка биологически активных добавок (БАД);
• – косметика и средства личной гигиены;
• – органическая бытовая химия;
• – продукция для здорового сна: одеяла, ортопедические подушки, матрацы;
• – приборы и аксессуары: массажеры, озонаторы, титановые браслеты;
• – концентрированные сиропы, травяные чаи, сухие напитки.

Гибридный маркетинг-план компании разработан на базе 200 самых удачных схем вознаграждения, который предусматривает мягкий многовариантный вход и семь видов дохода.

2. QNET  

QNET – международная МЛМ компания родом из Гонконга, которая в 2019 отметила десятилетие выхода на рынок Казахстана.

Через обширную дистрибьюторскую сеть компании реализуется самая разнообразная продукция: очистительные системы для воды и воздуха, БАДы, косметические устройства и средства по уходу за кожей, товары для дома. Также в ассортименте QNET элитные часы и ювелирные украшения, программное обеспечение, туристические услуги и многое другое.

Компания работает по бинарному маркетинг-плану, который позволяет максимально быстро построить партнерскую сеть. Кроме того, она одна из первых перевела все бизнес-процессы в онлайн и активно использует передовые технологии.

3. G-TIME CORPORATION

G-TIMECORPORATION (G-time) – казахстанская торгово-производственная МЛМ компания, основанная в 2012 году. Главной особенностью G-time является уникальность продукции, которая изготовлена на основе природного минерала шунгит, обладающего редкими целебными свойствами. 

Сегодня продукция Gtime продается в более 80 странах мира. Кроме того, компания является официальным представителем четырех брендовых марок часов, владельцем собственного автосалона и туристической компании G-TIMETRAVEL. В 2019 году начал работу большой бизнес-центр в Алматы. 

4. Toplife 

Компания Toplife начала свою историю в Казахстане в 2012 году. Изначально в ассортименте компании были только коктейли «Fit cocktail» на основе цельных пророщенных злаковых культур. На сегодня линейка Toplife включает:

• – продукты функционального питания;
• – протеиновые коктейли “Quest”;
• – кофейные и чайные напитки;
• – парфюмерию французских брендов.

Продукцией Toplife пользуется более 60 тысяч активных потребителей в Казахстане, а также странах ближнего и дальнего зарубежья. Востребованный продукт и продуманная система вознаграждений способствуют быстрому расширению дистрибьюторской сети. 

5. Global Trend 

Global Trend Company стартовала на рынке Казахстана в 2018 году под торговой маркой ТОО “SPA-SKY Production. Компания предлагает многофункциональные нано-бальзамы и натуральные растительные концентраты, “способствующие быстрому лечению и восстановлению организма”.

За первые 10 месяцев работы Global Trend удалось создать базу из более 214 тысяч довольных клиентов. Также впечатляют темпы роста партнерской структуры. В настоящее время компания имеет обширную сеть в Казахстане, России, Литве, Китае, Израиле, Германии, США и странах СНГ.

Успеху Global Trend способствует не только уникальная продукция, но и хорошо продуманная схема вознаграждений. Гибридный маркетинг-план компании отличается 4 видами входа, отсутствием обязательных периодов по выполнению товарооборота и необходимости подтверждать квалификацию.  

Если вы хотите запустить новый МЛМ проект в Казахстане или развивать бизнес на рынке Центральной Азии, специалисты команды Рекрута готовы помочь максимально упростить реализацию ваших планов. 

Свяжитесь с нашим менеджером на сайте https://recruting.biz для получения подробной консультации и рекомендаций по быстрому масштабированию вашего бизнеса.