Многоуровневый или сетевой маркетинг (MultiLevel Marketing) – одно из самых перспективных и быстроразвивающихся направлений бизнеса. Ежегодно в МЛМ приходят сотни тысяч людей, которые ищут новые способы заработка и возможности для самореализации. Что такое МЛМ бизнес и в чем причина его популярности, разберем в этой статье.

Сетевой маркетинг зародился в начале XX века в США. За несколько лет он охватил европейский и азиатский рынки. В начале 90-х первые МЛМ компании начали появляться на постсоветском пространстве.

Сегодня это огромная индустрия с оборотом в 179,3 миллиарда долларов, в которой задействовано более 125 миллионов человек, а темпы развития не уступают передовым отраслям, таким как программное обеспечение, фармацевтика и телекоммуникации. Даже в условиях пандемии и экономического кризиса большинство компаний демонстрируют небывалый рост.

В чем суть сетевого маркетинга

В основе МЛМ лежит более прогрессивная и экономически выгодная концепция продвижения товаров/услуг от производителя к конечному потребителю, минуя цепь посредников. 

Она заключается в создании сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых кроме реализации продукции может строить собственные структуры, привлекая новых торговых агентов с аналогичными правами. Участники сети получают доход в виде комиссионных за личные продажи и дополнительных бонусов за продуктивность приглашенных партнеров.

По сути, МЛМ – это форма прямых продаж, где дистрибьюторы выполняют роль продавцов, информаторов и наставников для личноприглашенных. Они самостоятельно подбирают стратегию продвижения, методы поиска потенциальных клиентов/партнеров, их обучения и мотивации. Компания берет на себя все организационные вопросы, такие как расширение линейки товаров, маркетинговые исследования, открытие офисов продаж в разных регионах, логистика, доставка товаров и т.д.

Основной целью МЛМ бизнеса является расширение рынка сбыта за счет привлечения как можно большего числа людей. Поэтому компании используют различные схемы вознаграждений и продвижения по карьерной лестнице (маркетинг-планы), которые стимулируют дистрибьюторов увеличивать объемы продаж и масштабировать реферальную структуру. 

Чаще переход на более высокий уровень и соответственно размер комиссионных зависит от личного товарооборота и всей команды за контрольный период. Но могут применяться и другие схемы выплат.

Такой способ распространения эффективен в любой сфере бизнеса. Но обычно к нему прибегают крупные компании, работающие в сегменте с высокой конкуренцией. Сегодня через партнерские сети продается косметика, предметы бытовой химии, посуда, биодобавки, туристические и финансовые, компьютеры, страховые и образовательные продукты, пластиковые карты и многое другое. Сетевой маркетинг также идеально подходит для продвижения продуктов с определенной ценностью и элитного товара, для реализации которых необходима личная консультация.

Использование МЛМ модели позволяет производителям экономить на рекламе и торговых площадях, быстрее формировать пул постоянных лояльных клиентов, продавать высококачественную уникальную продукцию по относительно низким ценам. Дистрибьюторы же получают возможность получать неплохой дополнительный доход или строить серьезный прибыльный бизнес.

Преимущества работы в МЛМ

Главным плюсом сетевого маркетинга является возможность организовать собственное дело без стартового капитала и опыта предпринимательской деятельности, используя проверенную бизнес стратегию. 

В отличие от традиционного бизнеса, где открытия даже небольшого магазина необходимы большие инвестиции на аренду помещения, зарплату сотрудникам, ведение бухгалтерии, оплату коммунальных платежей, рекламу и другие расходы, для создания МЛМ бизнеса достаточно зарегистрироваться в сетевой компании, приобрести продукцию на минимальную сумму и выполнять план по продажам. Кроме того предприниматели имеют возможность:

• – Самостоятельно подбирать график, место и продолжительность работы, а также темпы развития. Все зависит от собственных целей, потребностей и финансовых “аппетитов”. На начальном этапе можно успешно совмещать основную деятельность с сетевым бизнесом, выделяя для него несколько часов в день.
•  
• – Приглашать в команду только тех людей, с которыми комфортно работать на протяжении многих лет. Сформировав структуру из преданных делу единомышленников, вы сможете со временем выйти на растущий в геометрической прогрессии пассивный доход. 
•  
• – Использовать продуманные и отработанные наставником методы рекрутинга, пошаговую систему обучения новичков, инструменты для управления бизнесом.
•  
• – Получить необходимые знания и навыки. МЛМ – это мощнейшая школа предпринимательства и лидерства, где можно обучиться искусству продаж, освоить азы маркетинга, психологии и финансовой грамотности, а также получить бесценный опыт, который пригодиться в дальнейшей жизни.

С развитием интернет-технологий сетевой маркетинг перешел на совершенно новый уровень. Теперь нет необходимости проводить бесконечное количество встреч, размещать объявления в газетах и на столбах, раздавать листовки, приставать к незнакомым людям на улице.

Современные сетевики могут использовать для привлечения клиентов и партнеров передовые онлайн-инструменты, такие как социальные сети, сайты и лендинги, сервисы онлайн-конфренций, таргетинговая реклама, автоматизированные системы для работы со структурой.  

Благодаря интернету появилась возможность коммуницировать только с заинтересованной целевой аудиторией, минимизируя количество отказов и возражений, постепенно подогревать интерес к компании и продукту с помощью персонализированных почтовых рассылок и воронок продаж, При этом легко отслеживать результативность маркетинговых каналов на каждом этапе вовлечения кандидатов.

МЛМ бизнес онлайн позволяет развивать структуру в международных масштабах и существенно ускорить выход на желаемый уровень дохода. При грамотном подходе и максимальной активности уже через пол года вполне реально зарабатывать около 1500 долларов и больше.

Но не стоит питать иллюзий, что достаточно вложить небольшую сумму денег, привлечь несколько партнеров и наслаждаться финансовой свободой.  Как и в любом другом бизнесе, в сетевом маркетинге необходимо много и усердно работать. Нужно быть готовым к тому, что первое время вы будете получать минимальный доход в основном от объема личных продаж, а на создание стабильной продуктивной структуры может уйти несколько лет. Кроме того, важно постоянно заниматься саморазвитием и совершенствованием необходимых навыков. 

О том, какие обязательные этапы необходимо пройти каждому сетевику для создания стабильного прибыльного бизнеса, читайте в статье “Как организовать пассивный доход в сетевом маркетинге”.

Тренды сетевого бизнеса в 2021 году

События прошлого года стали серьезным испытанием для многих отраслей. Пандемия Covid и мировой кризис показали, насколько традиционный бизнес уязвим и зависим от внешних факторов. В то же время компании, работающие в сфере МЛМ, не только не потеряли своих позиций, но переживают очередной подъем. 

Увеличение интереса в сетевому маркетингу в первую очередь связано со стремлением людей обезопасить себя от экономических катаклизмов. Для многих, кого отправили в вынужденный отпуск или уволили, шансы снова получить гарантированную стабильную работу ничтожно малы. Не имея твердой уверенности в будущем, люди активно ищут дополнительные или основные источники заработка. И сетевой маркетинг предоставляет все возможности для организации собственного бизнеса с уровнем дохода, который зависит исключительно от личных усилий.

Также отмечается небывалый рост онлайн-активности. Популярность формата соцсетей способствует повышению доверия потребителей к рекомендациям блогеров и инфлюенсеров. Сейчас интернет пользователи особенно ценят личное время и возможность свободного выбора, где, когда и с кем работать. Поэтому у дистрибьюторов, работающих над фомированием личного бренда и репутации эксперта есть все шансы стать преуспевающими ТОП лидерами.

На рынке появляются новые МЛМ компании во главе с опытными лидерами, которые ориентированы на законную предпринимательскую деятельность, внедрение передовых технологий и воспитание професиональных независимых дистрибьюторов. 

Примечательно, что на смену прошлому поколению, в МЛМ приходит все больше миллениалов. Они гораздо лояльнее относятся к нетрадиционным методам ведения бизнеса, готовы обучаться и выкладываться по-максимуму не только ради заработка, но и личностного роста. 

Учитывая динамику развития индустрии, можно уверенно утверждать, что в ближайшие 5-10 лет сетевой маркетинг ожидает процветающее будущее. Именно сейчас идеальное время для реализации своих предпринимательских амбиций и создания собственного бизнеса, который обеспечить вас и вашу семью стабильным доходом на долгие годы.