“Богатые люди строят сети, а бедные ищут работу”.

Роберт Кийосаки

МЛМ - самая быстро развивающаяся экономическая система в мире и наиболее эффективный способ масштабирования нового бизнеса. Сетевой маркетинг стал философией жизни миллионов людей в более чем 170 странах, а ежегодный доход индустрии растет из года в год. Аналитики уверены, что сегодня начинается новый этап эволюции свободного предпринимательства.

Сетевой маркетинг существует более 70 лет. Несмотря на взлеты, падения и общественное неприятие, МЛМ бизнес сумел доказать свою состоятельность и стремительно развивается во всем мире и странах СНГ.

Согласно статистике Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), 2019 год стал рекордным для МЛМ, вопреки пессимистичным прогнозам и замедлению мировой экономики. К началу текущего года в сетевом маркетинге было задействовано порядка 119,9 млм человек, а оборот быстро приближается к 200 млрд долларов. 

Аналогичная ситуация на рынке СНГ. Даже в условиях пандемии большинство компаний демонстрируют стабильный рост и положительную динамику продаж.

Почему МЛМ сегодня в тренде

Многоуровневый маркетинг зародился в США еще в начале XX века и в настоящее время считается наиболее прогрессивной стратегией прямых продаж, регулируемой законами. 

МЛМ - принцип прямых продаж товаров и услуг через сеть независимых дистрибьюторов, которые помимо реализации продукции привлекают в бизнес людей и строят собственные структуры партнеров с аналогичными правами. Участники структуры зарабатывают на комиссионных за личный и групповой товарооборот, а также получают бонусы за продуктивность своих команд.

Как правило, этот способ распространения продукции выбирают компании-гиганты, ориентированные на реализацию товаров/услуг большому количеству потребителей и работающие в сегментах с высокой конкуренцией. Наиболее часто через партнерские сети продают косметику (Oriflame, Avon, Mary Kay, Faberlic), биодобавки (Vitamax, Nature’s Sunshine Products, Infinitus), бытовую химию, кухонные принадлежности (Kirby, Tupperware,Vorwerk, Zepter). 

Также бизнес-модель МЛМ начали внедрять многие традиционные компании из разных сфер деятельности, предлагая дистрибьюторам финансовые стимулы за продвижение продукции и услуг. 

Хотя на постсоветском пространстве сетевой маркетинг имеет весьма противоречивую репутацию и овеян множеством слухов, мифов и домыслов, в последнее время аналитики отмечают серьезные изменения в отрасли. В сетевые компании приходит все больше молодых людей, которых мало привлекает наемная работа. Они ищут независимости, свободы и не стесняются говорить, что занимаются МЛМ. Кроме того, существенно расширились возможности для привлечения людей и ведения бизнеса. В арсенале современных сетевиков появились новые эффективные инструменты, такие как социальные сети, воронки продаж, лидогенерация, таргетинговая реклама, системы для автоматизации работы с партнерской структурой.

Также изменилась мотивация людей. Если раньше в сетевой маркетинг в основном приходили за покупкой товаров со скидкой и получения дополнительного дохода, то сегодня приоритетами являются личностный рост, приобретение профессиональных навыков, гибкий график работы и создание собственного бизнеса. Люди предпочитают заниматься любимым делом даже при меньших заработках. Тем более, что МЛМ предоставляет для этого массу возможностей.

Преимущества работы в МЛМ

Главным плюсом сетевого маркетинга является возможность строить и развивать бизнес в соответствии с собственными целями, желаниями и потребностями. Среди основных преимуществ работы в МЛМ можно выделить следующие:

- Полная свобода в выборе места, графика, объемов и продолжительности работы. В МЛМ каждый самостоятельно контролирует свою занятость, решает, сколько времени ежедневно уделять развитию бизнеса и зарабатывать, а когда уйти в отпуск. Все зависит от собственных целей и остроты желания удовлетворить финансовые “аппетиты”.

- Работа в окружении единомышленников. Вы сами подбираете людей, которые будут вместе с вами строить успешный бизнес. Как показывает практика, будущий заработок напрямую зависит от продуктивности 5-10 партнеров в первой линии. Поэтому формируйте свою структуру из людей, с которыми будет комфортно работать на протяжении многих лет.

- Минимальные риски. В отличие от традиционного бизнеса, где для открытия собственного дела необходимы серьезные инвестиции, чтобы стать дистрибьютором сетевой компании не нужен стартовый капитал. Достаточно сделать закупку товара на сумму, предусмотренную маркетинг-планом.

- Неограниченная финансовая перспектива. Уровень доходов в МЛМ зависит исключительно от собственных усилий и активности. В США считается нормой, когда ТОП лидер зарабатывает миллион долларов в год. При этом темпы карьерного роста в стабильных сетевых компаниях не имеют себе равных. Конечно, миллионерами становятся далеко не все. Но при грамотной организации работы со структурой прибыль сетевика может удваиваться ежегодно. 

- МЛМ воспитывает настоящих лидеров. Сетевой маркетинг - мощнейшая школа предпринимательства и лидерства. Это своего рода бизнес-университет,  где можно научиться многому: психологии общения, искусству продаж, управлению финансами, планированию, маркетингу, личностному развитию. Кроме того, за несколько лет работы можно освоить не только знания, но и получить реальные навыки и бесценный опыт, который пригодится в любом деле и в жизни.  

- Проверенная система. Методы работы в сетевых компаниях проверены и отработаны годами. Пошаговая система обучения новичков, наличие удобных и эффективных инструментов для привлечения потенциальных партнеров, построения и расширения структуры, командный дух и поддержка наставников в достижении поставленных целей имеет решающее значение для людей, которые никогда не занимались предпринимательством.  

Сетевой маркетинг ожидает блестящее будущее

В этом уверены многие аналитики, которые утверждают, что именно сейчас, индустрия вступила в свою “золотую фазу”. И тому есть несколько причин, лежащих на поверхности:

- Увеличение спроса на качественные товары. Современные потребители становятся более требовательными и производители вынуждены постоянно обновлять продуктовые линейки или выпускать новые товары с улучшенными характеристиками. В отличие от традиционного бизнеса, сетевые компании способны оперативно реагировать на изменения и максимально удовлетворять потребности рынка.

- Конкурентоспособность продукции. Популярность товаров МЛМ компаний стабильно растет благодаря оптимальному соотношению стоимости, стандартов качества и оригинальности. Покупка продукции непосредственно у производителя снижает риски получения контрафакта. 

- Доверие со стороны клиентов. МЛМ - это бизнес рекомендаций, построенный на лояльности к продукту и компании. Поэтому независимые дистрибьюторы более эффективны, поскольку работают со своим окружением, ближе и понятнее покупателям. Тем более, что по статистике 83% процента людей больше доверяют личным рекомендациям, чем глобальным брендам и медийной рекламе. 

- Кризисоустойчивость. МЛМ бизнес успешно развивается в условиях экономических кризисов, снижения покупательской способности, инфляции и безработицы. При этом сетевые компании предлагают людям, которые ищут новые возможности трудоустройства, альтернативный источник заработка, для создания которого не требуются большие финансовые вложения. 

- Новые бизнес возможности для среднего и мелкого предпринимательства, вытесненного из привычной ниши. Использование концепции МЛМ позволяет запускать и развивать бизнес прямых продаж с минимальными рисками и без крупных инвестиций. 

- Проблема экономического неравенства. МЛМ - бизнес возможностей для людей любого происхождения, расы, пола, возраста и образования. Это особенно важно для преодоления волнений и разногласий из-за неравенства доходов разных слоев населения.  

- Увеличение продолжительности жизни. На этом аспекте акцентировал внимание один из самых авторитетных деловых журналов “FORBES”. По его мнению, число пенсионеров, способных к активной деятельности, с каждым годом увеличивается. И они могут существенно пополнить ряды дистрибьюторов, находя в МЛМ как источник дополнительного дохода, так и комфортную среду для общения и продуктивного использования своей энергии. По данным AARP, половина поколения бэби-бумеров, а это более 76 миллионов, заинтересованы в открытии собственного дела.

- Выход на рынок новых амбициозных МЛМ-компаний с обновленным видением бизнеса, которыми руководят профессионалы. Изучив негативный опыт прошлых лет, они ориентированы на качественное обучение своих дистрибьюторов, активно внедряют передовые технологии в производстве и маркетинге. 

Кроме того, с каждым годом на рынке уменьшается количество “черных” компаний и финансовых пирамид, которые маскируются под МЛМ для получения быстрой наживы. В отличие от честных сетевых компаний, они не выпускают собственную продукцию или предлагают товар низкого качества, а вознаграждение выплачивают только за привлечение новых дистрибьюторов. 

Учитывая динамику индустрии в США, можно уверенно предположить, что в ближайшие 5-10 лет МЛМ перейдет на новый уровень. Расширится ассортимент товаров/услуг, увеличатся финансовые обороты, появится больше компаний во главе с грамотными опытными лидерами.  Они будут заниматься законной предпринимательской деятельностью, воспитывать профессиональных независимых дистрибьюторов, помогая им строить собственный успешный бизнес. Работа в таких компаниях будет более престижной и прибыльной, что будет способствовать формированию положительного имиджа отрасли. 

Сетевой маркетинг  - это прежде всего возможность изменить жизнь к лучшему, но никто не может гарантировать успех. Только тот, кто не останавливается на достигнутом и ежедневно прилагает максимум усилий для развития своего бизнеса, невзирая на трудности, сможет добиться серьезных результатов и выйти на желаемый уровень дохода.