Сегодня многие компании выбирают сетевой маркетинг в качестве способа продвижения своих продуктов и услуг. Чтобы построить крепкую продуктивную структуру, которая будет активно трудиться на достижение поставленных целей, владельцы МЛМ бизнеса и ТОП лидеры должны позаботиться о создании максимально благоприятных условий для работы каждого дистрибьютора.

Активность структуры зависит от множества факторов: заинтересованности дистрибьюторов в приобретении и продвижении продукции, удовлетворенности от полученных результатов, эмоциональной вовлеченности в работу, возможности получить качественное обучение и своевременную помощь наставника. Если за финансовые стимулы отвечает маркетинг-план компании, то мотивация партнеров - задача лидера.   

Маркетинг-план компании

Не секрет, что большинство людей приходят в МЛМ зарабатывать деньги. Именно перспектива финансового благополучия в первую очередь мотивирует торговых агентов активно продавать продукцию и заниматься продвижением бренда компании. Поэтому владельцы сетевого бизнеса особое внимание уделяют качеству товара и разработке маркетингового плана, предлагая наиболее выгодные условия для работы. 

Маркетинговый (компенсационный) план - совокупность правил начислений бонусов и вознаграждений дистрибьюторам за достижение определенных результатов. 

Как правило, в успешных проектах используются собственные уникальные компенсационные планы, которые соответствуют некоторым общим критериям и ориентированы на достижение основной цели - увеличение объема продвигаемой продукции и прибыли.

Грамотно разработанный маркетинг-план должен быть максимально понятным и легко дуплицируемым, адаптированным под  сферу деятельности компании, а также стимулировать дистрибьюторов:

• - потреблять продукцию и выполнять повторные закупки;
• - заниматься активной продажей товаров; 
• - формировать и масштабировать собственные дистрибьюторские сети.

При этом для мотивации партнеров используются различные системы скидок (прямые/оптовые/накопительные) и схемы расчета для пропорционального распределения части прибыли с товарооборота по структуре. 

Чем больший процент от оборота уходит на выплату компенсаций, тем больше отдачи со стороны дистрибьюторов. Некоторые владельцы компаний готовы выделять до 50%-80% от чистого дохода на вознаграждения для повышения активности структуры.

Важно периодически пересматривать условия компенсационного плана, внедрять новые бонусы и программы мотивации, которые помогут увеличить продуктивность партнеров и, как следствие, рентабельность компании.

Хотя качество продукции и маркетинг компании имеют первостепенное значение для привлечения потенциальных партнеров, удержания и повышения активности действующих дистрибьюторов, не стоит забывать о роли наставника.  

Настоящий лидер должен не только сам верить в успех, но и заражать оптимизмом своих подопечных, мотивировать каждого члена команды не останавливаться на достигнутом и помогать добиваться лучших результатов. 

Как стимулировать партнеров к активным действиям

Мотивация в МЛМ является одним из ключевых факторов расширения и успешности структуры. Именно ее недостаток зачастую приводит к многочисленным неудачам начинающих дистрибьюторов и уходу их из бизнеса.

Задача лидера - показать команде перспективы личностного роста и заработка в МЛМ, помочь получить первые результаты, предоставив пошаговую методику достижения поставленных целей. При этом он должен стать для своих партнеров профессиональным тренером, мастером и заботливым наставником, который помогает справляться с жизненными трудностями, а не “роботом” для передачи механизма дуплицирования. 

Чем больше у дистрибьюторов будет веских причин для активных действий, тем успешнее будет развиваться бизнес. 

Выясните, какие потребности, цели и желания у ваших партнеров. Обычно основным желанием людей, приходящих в МЛМ, является доход, обеспечивающий нормальный уровень жизни, а также получение признания и уважения со стороны окружающих. В качестве мотивирующих факторов могут выступать денежные вознаграждения, поездки, различные подарки, присвоение высокого статуса или продвижение по структуре. Например, распространенная практика в сетевых компаниях - присваивать особые статусы: “Золотой или Бриллиантовый директор”.

Расскажите об успешных кейсах и выгодах сотрудничества с вами. Каждый член команды  должен четко знать, ради чего он трудиться и что может получить в будущем. Презентуя бизнес, демонстрируйте реальные показатели товарооборота и прибыли компании, рассказывайте о новых и действующих дистрибьюторах, которым удалось добиться высоких результатов с вашей помощью. Ничто так не мотивирует людей, как пассивный доход. В МЛМ возможно за полгода выйти на 500$. Поэтому даже те, кто зарабатывает на пассиве не больше 200$, никогда не уйдут из бизнеса. 

Регулярно проводите встречи с лидерами, праздники и другие мотивирующие мероприятия. Это стандартный, но очень действенный метод удержания внимания партнеров, поддержки их боевого духа. Часто на такие встречи приглашают известных публичных людей, экспертов, ТОП-лидеров, которые уже достигли успеха в бизнесе. Своими вдохновляющими выступлениями они способны сплотить людей и воодушевить команду двигаться к поставленной цели. 

Также важно проводить индивидуальную работу с каждым членом структуры и всей группой. Для этого идеально подходят вебинары, тренинги и семинары, где вы можете подробно рассказать о плане действий и как ваши партнеры могут достичь желаемого, делая конкретные шаги в бизнесе.

Включите игровые элементы в работу со структурой. Поверьте, ваших дистрибьюторов волнуют не только продажи и заработки. Показав, что помимо выгоды работа с вами может быть увлекательной, вы повысите заинтересованность, лояльность и активность членов своей структуры. 

Устраивайте различные промоушены, марафоны, командные соревнования между параллельными ветками и отдельными участниками, награждая победителей за самое большое количество подключений в структуру, максимальный объем продаж или закрытие квалификации.

Не забывайте о коммуникации. Одним из важных факторов расширения партнерской структуры является общение внутри сети и оперативная обратная связь с наставником. Ощущение постоянной поддержки спонсора стимулирует желание двигаться дальше и добиваться лучших результатов. Кроме того, правильная коммуникация помогает выстраивать крепкие доверительные отношения с партнерами. 

Например, в Рекрута, вы можете использовать самые разные инструменты для коммуникации с членами своей структуры:

• - чат-боты в Телеграм для оповещения о важных событиях и оперативной помощи;
• - массовые рассылки электронных писем и уведомлений о публикации нового контента, ближайших мероприятиях, достижениях структуры;
• - внутренний форум для общения с партнерами, обсуждения насущных проблем и ближайших планов;
• - календари событий, расписание вебинаров и конференций.  

Увы, но мотивация имеет краткосрочный эффект. Чтобы поддерживать стремление своих партнеров двигаться вперед, невзирая на препятствия, у них всегда должен быть стимул для активных действий. Зная желания и приоритеты каждого дистрибьютора, вы можете индивидуально подбирать мотивирующие факторы и способы вознаграждения за хорошую работу. Главное - верить в собственный успех и успех своих подопечных.