Как превратить обучение дистрибьюторов в отлаженный механизм

Нет комментариев

Сетевой маркетинг – один из самых быстрых способов продвижения товаров и услуг. Партнерский бизнес активно завоевывает мировой рынок, привлекая тысячи людей доступностью, простотой и финансовыми возможностями. При этом лидеры структур лично заинтересованы в качественном обучении своих дистрибьюторов, передаче навыков успешных продаж и привлечения новых партнеров.

Продуманная система обучения – залог успеха структуры

О важности обучения в любом бизнесе говорят простые цифры. Эффективность компании, которая не занимается образованием своих сотрудников, снижается в несколько десятков раз. Такой бизнес становится неконкурентоспособным на современном рынке.

В МЛМ, где успех компании напрямую зависит от успешности каждого члена команды, качественное обучение дистрибьюторов имеет первостепенное значение. Единственной причиной неудач и ухода из бизнеса начинающих сетевиков является незнание того, что нужно делать, как и главное – зачем.

Хорошо, если новичку повезет с наставником, и первые шаги поможет сделать опытный лидер с отлаженной системой обучения и проверенными методами работы. Поэтапная последовательная подача информации с отработкой практических навыков позволит потенциальному партнеру быстро войти в курс дела. При правильном подходе к обучению из сомневающегося новичка можно «вырастить» активного, мотивированного, нацеленного на результат лидера, который поведет за собой других людей.

Огромным преимуществом партнерского бизнеса является возможность учиться на опыте и ошибках профессионалов, получать необходимые знания на вебинарах и живых школах бизнес-тренеров, пользоваться уникальным контентом и технологичными инструментами. Главное иметь желание развиваться, постоянно повышая свой уровень знаний и продуктивность работы.

Чему учить дистрибьюторов

Принцип обучения в МЛМ должен базироваться на индивидуальном подходе с учетом уровня подготовленности и целей каждого дистрибьютора.

В рамках основного курса обучающей программы начинающему сетевику необходимо понятным языком рассказать:

  •       в чем особенности и преимущества работы в многоуровневом маркетинге;
  •       о продукте и его полезных свойствах;
  •       как приглашать потенциальных партнеров в свою команду;
  •       о маркетинг-плане компании;
  •       об эффективных методах общения на личных встречах и проведения презентаций;
  •       как противостоять возражениям и негативу;
  •       что такое автоворонка в сетевом бизнесе;
  •       о техниках продаж и кейсах;
  •       как грамотно планировать свое время и управлять структурой.

 

Важно понимать, что далеко не все приходят в МЛМ-бизнес с амбициозными целями. Основная масса дистрибьюторов ориентирована на получение дохода от прямых продаж. По сути, они помогают продвигать продукцию сетевой компании, а зарабатывают на комиссионных от личных продаж и группового оборота своей структуры.

Часть классических дистрибьюторов – так называемые «потребители со скидкой». Такие партнеры-клиенты не заинтересованы в создании структуры, повышении квалификации, получении знаний по вопросам млм рекрутинга. Они сотрудничают с компанией исключительно ради приобретения продукции со скидкой для себя и своей семьи.  

Совсем другое дело – люди, которые имеют практический опыт работы в МЛМ, освоили успешные методики, верят в бизнес-модель многоуровневого маркетинга, готовы концентрировать усилия на построении и усилении своей структуры.

Потенциальных бизнес-партнеров необходимо поэтапно и детально обучить всем нюансам привлечения активных дистрибьюторов, техникам продаж, работающим способам управления и продвижения бизнеса.

Также очень важно грамотно сочетать теорию с практикой, выстраивая дупликацию данных.

Принцип дупликации -  доведение до автоматизма определенной последовательности действий, ведущих к нужному результату. Необходимо в максимально простой доступной форме донести новичкам идею бизнеса и продукта. Проще говоря, «объясняю и показываю, повторяй за мной и учи делать других так же».

Наставник должен мотивировать своих учеников, помогать бороться с сомнениями и неуверенностью. Задача лидера – стимулировать новичков к активным действиям, не бояться брать на себя ответственность и самостоятельно принимать решения.

Как подавать обучающий материал

В МЛМ-компаниях используют самые разные способы подачи обучающего материала. Если 5-10 лет назад арсенал дистрибьюторов состоял исключительно из набора пробников продукции, буклетов, листовок и каталогов, то сегодня возможности быстро донести информацию до конкретной целевой аудитории значительно расширились.

Помимо общения на личных встречах и печатных материалов современные дистрибьюторы могут воспользоваться более продвинутыми инструментами:

  •       Публикация на собственном сайте и других ресурсах интересных обучающих статей, где в доступной форме рассказывается о проекте, преимуществах предлагаемой продукции и выгоде сотрудничества.
  •       Презентационный материал и уроки в видео-формате. Визуальная информация лучше воспринимается, а имитация личного общения способствует повышению доверия и лояльности партнеров.
  •       Рассылка электронных писем, использование чат-ботов, общение через форумы и мессенджеры для оповещения дистрибьюторов о публикации новых материалов и обучающих мероприятиях.

 

От доступности и качества учебного материала во многом зависит продуктивность будущего дистрибьютора и, как следствие, эффективность всей структуры.

Способы обучения в МЛМ

Методика обучения в сетевом маркетинге кардинально отличается от привычных школьных или вузовских систем. В МЛМ в первую очередь ценится опыт профессионалов, и теория всегда идет в ногу с практикой.

Традиционно первые шаги в бизнесе новичок делает под непосредственным руководством и опекой своего наставника. Он помогает проводить первые личные встречи, обучает навыкам теплых и холодных продаж, указывает на ошибки, планирует и корректирует действия будущего дистрибьютора.  Параллельно новички проходят обучение, посещая семинары, конференции и тренинги.

Рекрутинг, основанный на поиске кандидатов среди знакомых, раздаче листовок, размещении объявлений в печатных изданиях и вакансий в интернете, приносит какие-то результаты. Однако изматывающее общение, рутина повторяющихся действий приводит к моральному выгоранию и физическому переутомлению. Не удивительно, что многие новички не выдерживают такого темпа  и быстро сходят с дистанции.

Кроме того, дистрибьютор может быть гением по части рекрутинга или продаж, но далеко не факт, что он сможет качественно обучить своих подопечных.

Между тем, специализированные системы, такие как Рекрута, позволяют практически полностью автоматизировать основные рабочие процессы по управлению бизнесом.

Как создать эффективную обучающую систему

Платформа Рекрута с широким функционалом поможет организовать продуманную систему обучения, где материал представлен в простой понятной форме и подается поэтапно с обязательной проверкой знаний и полученных навыков после каждой части курса. Это способствует лучшему усвоению информации и постепенному погружению новичков в бизнес.

  •       Знакомьте партнеров с продукцией и стратегией компании с помощью видео-обращения.
  •       Рассказывайте о результативных методиках рекрутинга и продаж, работе со структурой в текстовых материалах.
  •       Проводите онлайн-вебинары. Общение с наставником в режиме реального времени позволяет оперативно обсуждать интересующие вопросы, кейсы и обмениваться мнениями.

 

Система дает возможность присваивать роли конкретным дистрибьюторам, в соответствии с которыми предоставляется доступ к необходимым материалам.

С помощью Рекруты можно разрабатывать и монетизировать полноценные обучающие курсы, а также контролировать качество обучения и оценивать практические навыки учеников после выполнения домашнего задания.  

Автоматизация бизнеса позволяет начинающим сетевикам грамотно и быстро организовать свою работу, отбирать только заинтересованных в сотрудничестве людей, защититься от негатива и отказов, а также освободить время для саморазвития и расширения структуры.

 
Попробовать Рекруту

Комментариев нет

Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий.