Увеличение дистрибьюторской сети - один из ключевых факторов, влияющих на успешность МЛМ проекта. Именно поэтому, вопрос привлечения новых партнеров в структуру, волнует каждого сетевика, который желает добиться результата и масштабировать свой бизнес. 

Учитывая активное развитие технологий, сетевые предприниматели переводят все рабочие процессы в интернет. Онлайн-инструменты позволяют практически полностью автоматизировать процесс поиска потенциальных кандидатов для сотрудничества.

Автоматизируя рекрутинг и обучение, вы разгружаете себя от монотонной работы и смещаете вектор внимания на другие важные задачи (управление структурой, освоение новых эффективных методик...). Также, освобождается время для саморазвития и отдыха.

Этапы автоматизированного привлечения партнеров

Этап 1.
Первичное привлечение
Лендинги и реклама

Создание посадочной страницы

Развитие своего бизнеса в интернете невозможно без сайта. Веб-страница является площадкой, где размещена вся информация о  предложении. Она играет роль магнита для потенциальных партнеров. На посадочной странице важно максимально доходчиво подать преимущества вашей компании и логично вести к регистрации.

Чтобы не «стрелять из пушки по воробьям», заранее определитесь с тем, кто именно ваша целевая аудитория.

Целевая аудитория (далее ЦА) — группа заинтересованных людей, на которую влияют с помощью маркетинговых коммуникаций. 

Ваш сайт должен быть максимально ориентирован на вашу целевую аудиторию. Это касается как контентного наполнения (информация, которую вы предоставляете), так и структуры самого сайта (учет технологий и устройств, которыми пользуется ваша аудитория). Если у вас несколько целевых аудиторий, которые существенно отличаются своими характеристиками - целесообразно создать несколько посадочных страниц для каждой из них.

Все содержание сайта должно подводить потенциального партнера к регистрации на сайте. При этом, важно не перегрузить человека информацией и максимально упростить саму процедуру регистрации. На этапе первого контакта, человека очень легко отпугнуть.

Больше информации о том, как определить свою ЦА, читайте в статье Целевая аудитория в МЛМ. Гайд по определению и привлечению

Сайт для МЛМ можно создать на базе системы Рекрута, в конструкторе лендингов. Разрабатывайте до 12-ти разных рекрутинговых одностраничников, настроив их под разные целевые аудитории. В Рекруте представлены как шаблонные варианты, так и возможность создать дизайн индивидуально.

У специалистов системы Рекрута, можно проконсультироваться по поводу выбора и

 подключения домена, установки SSL-сертификат, счетчиков аналитики (Яндекс-метрика, Facebook Pixel, Google-Analytics) и e-mail-рассылки. При этом, не обязательно привлекать подрядчиков со стороны. После регистрации в системе, вы сразу же найдете контакты персонального менеджера технической поддержки, который оперативно ответит на ваши вопросы.

Рекламное продвижение

Таргетинговая реклама помогает привлекать потенциальных партнеров на вашу посадочную страницу.

Таргетинг – алгоритм, который показывает рекламное объявление конкретным людям. Фильтрация аудитории происходит по определенным критериям (например, по возрасту, месту проживания, половой принадлежности). 

Такая реклама настраивается в поисковых системах и социальных сетях. Настраивать таргетинг нужно максимально скрупулезно. Чем качественней вы презентуете свое предложение, тем выше будет конверсия. 

Конверсия - это коэффициент, показывающий отношение числа увидевших объявление людей к числу совершивших целевое действие. Обычно, под целевым действием подразумевают регистрацию на сайте, заказ обратного звонка, подписку на новости, покупку товара и т.д. 

Чем выше показатели конверсии, тем эффективней работает реклама и тем дешевле будет стоить привлечение каждого отдельного партнера. 

Главная цель рекламной кампании - регистрация потенциального дистрибьютора на вашем сайте.

Финансовые затраты на рекламу будут индивидуальны для каждой отдельной кампании. Бюджет будет зависеть от общего охвата людей по региону или от запланированного количества привлеченных людей.

Встроив счетчики аналитики в свою рекрутинговую систему, вы будете видеть подробный статистический отчет о переходах по ссылкам, на которые была запущена реклама.

Важно! Рекламные кампании - это отдельный сервис поисковых систем (гугл, яндекс, fb), который ведет трафик на ваш лендинг. Он настраивается и оплачивается отдельно от системы Рекрута.

Этап 2.
Вовлечение партнера в бизнес-процессы
Зона ответственности CRM Рекрута

После привлечения новичка с помощью лендинга и прохождения им регистрации, нужно максимально заинтересовать его и поэтапно вовлечь его в работу. 

Презентация бизнеса 

Первичная презентация бизнеса - один из самых ответственных моментов в вовлечении. Человеку, который только прошел процедуру регистрации на сайте, важно предоставить исчерпывающую информацию о преимуществах работы в сетевом и описать перспективы самореализации в вашей компании. 

Главная цель первичной презентации - устранить любые сомнения, основательно зацепить внимание и убедить в выгоде заключения партнерства.

Помните, что у разных групп целевой аудитории могут быть разные цели, интересы и приоритеты. Для того, чтобы заинтересовать конкретного партнера, нужно “говорить на его языке”. Ваша задача – выявить приоритеты аудитории и акцентировать внимание на основных  аргументах в пользу сотрудничества.

Оперативно ознакомить новичка с деятельностью компании, будет проще записав видеообращение и разместив его в системе Рекрута. В видео, вы сможете кратко описать работу маркетинг плана и перечислить действия, которые нужно будет выполнить на старте.

Обучение 

Этап обучения в МЛМ сравним со стажировкой на новом рабочем месте. В это время, партнер изучает теорию и получает первый практический опыт в сфере. 

Главная цель обучения - добиться правильной дупликации (принцип "делай как я и обучай других делать так же"). Ведь именно вы, будучи наставником, становитесь примером для подражания. Подробней об этом фундаментальном принципе, читайте в статье Дуплицирование. Как построить многомиллионную структуру

В первую очередь, объясните новичку правила сотрудничества с компанией, детали компенсационного плана, обсудите показательные кейсы и всевозможные мелкие нюансы, которые понадобятся при старте в бизнесе. Создав серию обучающих статей или записав видео-курс, покажите партнерам, как нужно работать, и каких ошибок можно избежать.

В системе Рекрута, вы сможете загрузить и монетизировать полноценный обучающий онлайн-курс или же проводить вебинары в режиме реального времени. Создав вебинарную онлайн-комнату и пригласив в нее людей, вы сможете не только изложить полезный материал, но и оперативно отвечать на возникшие вопросы партнеров.

Качественно усвоить весь массив информации будет проще, если подавать ее поэтапно (принцип step-by-step). Последовательность и простота донесения информации влияет на число людей, которые решат сотрудничать с вами долгосрочно. Давайте допуск к следующих частям образовательного материала, только после непосредственной проверки качества изучения предыдущего материала. 

В системе Рекрута предусмотрен функционал, позволяющий настроить :

1. Поэтапность подачи обучающей информации. Вы сможете присвоить конкретные роли каждому отдельному человеку. А чем престижней роль, тем больше обучающей информации получает партнер. 

2. Оценку практических навыков членов команд. Проверить качество прохождения обучения можно за счет домашнего задания. Например, после обучающего семинара по определению целевой аудитории для последующих продаж, поручите оформить портрет целевого клиента. После выполнения задания, обсудите результаты с командой, пригласив их в вебинарную комнату.

Коммуникация

Развивать навык коммуникации важно каждому спонсору. Отсутствие общения и обратной связи дистрибьютора со своим лидером, лишает новичка моральной поддержки и желания активно работать. К тому же, это портит репутацию наставника в целом. 

Главная цель коммуникации с партнерами– выстроить крепкие и доверительные отношения в команде. Используйте для общения любой удобный инструмент. 

Проанализировав тенденции и сделав вывод из многолетнего опыта, мы реализовали в Рекруте важный для общения со структурой функционал:

- календари событий, планирования мероприятий и управления расписанием вебинаров и конференций;

- чат-боты в телеграме для автоматической отправки оповещений при входе в личный кабинет, регистрации нового партнера в первой линии, добавлении новости или поступлении средств на кошелек;

- подключение сервисов для массовых рассылок писем и оповещений;

- стена (своеобразный форум) для общения между членами команды;

- репостинг новостей в социальных сетях.

Не забывайте о том, что ваши партнеры тоже хотят быть в курсе интересных новостей о работе материнской компании и всей индустрии в целом. Ошибочно считать, что торговых агентов волнует только доход и объем продаж. Оглашайте достижения каждого члена команды в рабочих чатах, делитесь планами по развитию структуры, знакомьте людей с другими лидерами сферы и обсуждайте новости в сфере.

Этап 3.
Регистрация в основной компании и дальнейшее сотрудничество

Изучив вводный обучающий материал и поняв принцип работы МЛМ, партнер должен зарегистрироваться на основном сайте материнской компании. Можно сказать, что это действие окончательно подтвердит намерения человека сотрудничать с вами. Но на этом, работа не заканчиваться.

Лично-приглашенные торговые агенты способны масштабировать ваш бизнес, развивая личные ветки структур. Вам останется только мониторить работу структурных веток, повышать квалификацию наиболее перспективных кадров и помогать им становиться настоящими лидерами, за которыми будут идти люди. Как вариант, проводите персональные коуч-конференции. Замечая какую-то проблему у нижестоящего партнера, помогите ему ее устранить и посодействуйте в автоматизации его системы привлечения новичков. 

Подталкивая лично-приглашенных дистрибьюторов к успеху, вы влияете на развитие своего же бизнеса. 

Анализируйте и стимулируйте активность структуры как в ширину, так и в глубину, вы будете пропорционально развивать свой бизнес, наращивая трафик и посещаемость страниц.

Отрегулировав все бизнес-процессы, постоянно самосовершенствуясь и повышая квалификацию своих лидеров, вы определенно вырастите успешную лояльную партнерскую структуру и обеспечите рост своего бизнеса.

Дополнительные возможности CRM Рекрута

CRM-система Рекрута поможет автоматизировать все базовые рабочие процессы со структурой. Доверив всю монотонную работу системе, вам останется только мониторить результативность рекламных кампаний, обучать дистрибьюторов и своевременно стимулировать их прогресс. Вместо сотен табличек Excel, множества диалогов в разных мессенджерах, однообразного изложения образовательного материала и мониторинга за каждый отдельным партнером, вы будете пользоваться одной системой, где собраны все актуальные и проверенные инструменты. 

Кроме инструментария для вовлечения, обучения и коммуникации с командой, в Рекруте предусмотрены: 

- прием платежей и автоматизация выплат. Весь денежный учет ведется непосредственно в Рекруте, к которой можно бесплатно подключить до шести внешних платежных систем;

- монетизация системы. Настраивайте полное или частично платное обучение, продавайте авторские курсы и временные доступы к более высоким ролям;

- личные кабинеты для каждого партнера. В них предоставляется важная информация и статистика;

- удаление неактивных пользователей. Рекрута содержит автоматические скрипты для удаления тех, кто не заходил в свою систему определенное время. Также, удалить пользователя можно вручную (например, когда человек просматривает теорию, но не выполняет практические задания).

За помощью в настройке, обращайтесь к персональному менеджеру технической поддержки системы Рекрута. Единоразово уделив время качественному наполнению системы рекрутинга, вы будете долгое время «пожинать плоды» в виде благодарных партнеров по бизнесу.