Важность вебинаров в МЛМ. Как развивать онлайн-бизнес

Нет комментариев

Скорость построения и продвижения МЛМ бизнеса во многом зависит от эффективности и востребованности используемых инструментов. Одним из китов современного интернет-маркетинга является вебинар. Из этой статьи вы узнаете, как максимально использовать возможности вебинаров в работе со структурой. 

 

Что такое вебинар

 

Вебинар – это семинар, веб-конференция, презентация, встреча, совещание, тренинг или другое мероприятие, которое проводится в режиме онлайн.  

 

Вебинары нашли широкое применение в самых разных сферах: продажи, маркетинг, образование, инфобизнес. Согласно статистике, около 60% маркетологов используют этот онлайн-инструмент для продвижения товаров и услуг, а половина из них уверены, что вебинарный маркетинг будет иметь решающее значение для успешного ведения любого бизнеса в будущем.

В первую очередь, высокая популярность вебинаров обусловлена неоспоримыми преимуществами онлайн-формата:

  • Минимальные затраты на проведение. В отличие от оффлайн-мероприятий, организаторы вебинаров полностью избавлены от проблем, связанных с поиском помещения и оборудования для проведения конференции, обеспечением условий проживания для участников и т.д. Достаточно подобрать надежный сервис с необходимым функционалом и иметь компьютер (мобильный телефон) с хорошей веб-камерой и микрофоном.
  •  
  • Удаленный формат. В вебинаре может одновременно принимать участие неограниченное количество людей из разных уголков планеты, где есть подключение к интернету. К тому же, вебинар можно записать и предоставить к нему доступ тем, кто не смог присутствовать на встрече. Это дает возможность взаимодействовать с широкой аудиторией без личных контактов, что особенно актуально сейчас, в период пандемии и связанных с ней ограничений.
  •  
  • Доступное изложение информации. Вебинар является имитацией живого общения, что само по себе вызывает доверие и лояльность слушателей. Выступление спикера обычно сопровождается дополнительными демонстрационными материалами, такими как графики, диаграммы, слайды, видео, что делает информацию более доступной для восприятия и усвоения по сравнению с текстовым контентом. Кроме того, участники вебинара могут в режиме реального времени общаться в чате, оставлять комментарии, задавать интересующие вопросы.
  •  

Возможности и преимущества вебинаров уже оценили многие сетевики, которые все чаще внедряют востребованный инструмент в стратегию развития своего бизнеса. 

Как использовать вебинары в МЛМ 

Умение проводить вебинары необходимый навык современного МЛМ предпринимателя, поскольку они могут быть успешно задействованы следующих ключевых процессах.

1. Для увеличение продаж 

Запуск нового товара или услуги отличный информационный повод для проведения вебинара. Интерактивный режим онлайн-трансляции дает возможность наглядно продемонстрировать качество, особенности и преимущества новинки по сравнению с аналогами на рынке, доступно рассказать о способах ее использования.  

Благодаря широкому охвату аудитории, вебинары могут стать полезным инструментом и для массовых продаж. Как показывает практика, правильная подача материала и выстраивание диалога с использованием проверенных техник убеждения и триггеров позволяет добиться внушительных 10-15% конверсии. Как вариант, можно организовать серию ежедневных или еженедельных бесплатных вебинаров, посвященных различным продуктам/услугам вашей компании. А разместив запись онлайн-трансляций в открытом доступе, вы обеспечите себе постоянный поток новых клиентов.

2. Для привлечение потенциальных партнеров

 

Вебинар простой и недорогой способ рассказать о себе, компании, продукции, бизнес-идее и преимуществах сотрудничества максимальному количеству людей. При этом участниками онлайн-мероприятий обычно являются те, кто действительно заинтересован в получении информации о сетевом бизнесе, то есть целевая аудитория. 

Вы можете использовать вебинар как самостоятельный инструмент для лидогенерации или включить его в общую рекрутинговую автоворонку. Она позволяет провести потенциального партнера по пути от клика по вашему рекламному объявлению до подключения в структуру.

Простейшая воронка для вебинара может выглядеть следующим образом:

  • пост с анонсом и ссылкой на лендинг в соцсетях;
  • регистрация участника;
  • цепочка писем для постепенного подогрева интереса человека, включающая письмо-приветсвие с подтверждением регистрации, полезный материал на тему вебинара (лид-магнит), напоминание о мероприятии за несколько дней, часов, непосредственно перед началом трансляции;
  • проведение вебинара;
  • рассылка дополнительной информации/бонусов и ссылки на запись;
  • приглашение на следующий вебинар, лендинг или страницу заказа товара.
  •  

Таким образом посредством естественных касаний вы сможете подвести участника вебинара к принятию нужного вам решения и сократить время конверсии лида в партнера.

Подробнее об этом механизме вовлечения читайте в статье “Автоворонки в МЛМ”.

 

3. Для обучения новых и действующих дистрибьюторов

Одним из ключевых навыков в сетевом маркетинге является способность наставника качественно обучать своих подопечных. И речь идет не только об индивидуальной работе с каждым дистрибьютором, но и командном обучении на семинарах, тренингах, бизнес-школах. При этом важно создать информационный поток, к которому новичок сможет подключиться сразу после регистрации в структуре.

Вебинары могут стать элементом полноценной системы обучения с поэтапной дозированной подачей  материала и отработкой необходимых навыков. Такой подход поможет обеспечить правильную дупликацию (точное повторение действий наставника всеми членами структуры). 

К примеру, в системе Рекрута собран весь необходимый функционал для организации обучающих вебинаров с возможностью коммуникации с командой в режиме реального времени. Если вы хотите монетизировать свои усилия, создайте полноценный обучающий курс, загрузите его в систему и получайте дополнительную прибыль от продаж. 

 

4. Как инструмент для формирования и продвижения личного бренда 

Количество людей, которые станут вашими клиентами/партнерами зависит от того, как вы себя презентуете. Демонстрируя во время вебинаров свою экспертность и профессионализм, вы сможете привлечь к себе внимание целевой аудитории, быстрее выстраивать доверительные отношения и укрепите доверие команды. Щедро делитесь своими знаниями и опытом, удачными кейсами, рассказывайте о проблемах и неудачах в бизнесе.  

Для повышения репутации приглашайте на вебинары ТОП лидеров своей структуры и других компаний, отраслевых экспертов и лидеров мнений. Большим плюсом также будет предоставление возможности рядовым дистрибьюторам рассказать о своих достижениях или подготовить материалы для вебинара. Это будет способствовать повышению мотивации партнеров и укреплению командного духа.

Как правильно организовать вебинар в МЛМ

Чтобы ваше выступление увенчалось успехом, важно продумать все его аспекты и тщательно подготовиться.

Выберите цель и тему вебинара.  Прежде чем приступать к подготовке выступления, определитесь с целевой аудиторией и темой, которая будет интересна слушателям. При этом вы должны досконально знать излагаемый материал, а предлагаемые рекомендации проверены на практике.  

Лучше максимально сузить тему, концентрируясь на вопросах, которые помогут ненавязчиво подводить слушателей к покупке продукции или заключению сотрудничества с компанией. Это поможет добиться более высокой конверсии. 

Составьте план вебинара. Имея под рукой тезисы и подробную структуру выступления, вы сможете сохранять спокойствие, последовательно излагать материал, не забывая переключать слайды. Если при общении в живую паузы можно заполнить жестами или мимикой, в ходе вебинара растерянность спикера говорит о недостаточном владении темой. В последсвии вы сможете дополнить текст и создать электронную книгу или авторский курс для продаж.

Подберите презентационные материалы. Визуальное сопровождение в виде графиков, слайдов, таблиц, картинок помогают делать акценты на особо важных моментах, добавляют динамики и украшают вашу речь. 

Также подготовьте список литературы и источников, которые вы сможете порекомендовать изучить слушателям. Если предстоит обучающий вебинар, заранее напишите домашние задания для закрепления полученных знаний.

Постарайтесь закончить подготовку текстов и дополнительных материалов за несколько дней до выступления, чтобы снизить уровень стресса и волнений.

Продумайте, как вы будете удерживать внимание аудитории. Люди приходят на онлайн-встречи не только для того, чтобы узнать что-то новое и полезное. Они хотят получить заряд энергии, энтузиазма и положительных эмоций. Поэтому задача спикера передать нечто большее, чем знания, и получить обратную связь от слушателей.

Формат вебинаров позволяет выстраивать непринужденный диалог. Главное поддерживать высокий уровень вовлеченности на протяжении всего выступления. 

 

В ходе вебинара интересуйтесь, устраивает ли слушателей качество связи, какое у них настроение, все ли им понятно. Стимулируйте рассказывать о том, где они живут, чем занимаются, чего ждут от продуктов компании и сотрудничества с вами. В конце вебинара не забудьте поблагодарить всех за участие, спросить, насколько было интересно и полезно выступление, готовы ли они воспользоваться вашим предложением, какие темы они хотели бы обсудить на следующих вебинарах. 

 

Постоянный контакт с аудиторией сделает ваше выступление более интересным и увлекательным. А люди, которые с удовольствием прослушали вебинар, с большой долей вероятности будут рекомендовать вас другим.

Позаботьтесь о техническом обеспечении. Подберите удобную гарнитуру с качественным звуком. От использования микрофона и веб-камеры, встроенных в ноутбук, лучше отказаться. Есть риск, что звук будет “плавать”, так как в процессе очень сложно удерживать их на одном и том же расстоянии.

Что касается сервиса для проведения вебинара, выбирайте инструменты с хорошей репутацией и с которыми вы умеете работать. Выделите время чтобы разобраться с функционалом конференц-площадки, расположением всех кнопок и возможностями. Перед началом выступления проверьте, как отображается вебинарная комната, подскажите новичкам, где искать нужные ссылки и как пользоваться чатом. 

Несмотря на то, что существует масса удобных сервисов с хорошей репутацией, далеко не все из них адаптированы для работы в МЛМ. Лучше использовать специализированные платформы, такие как Рекрута, где собран весь необходимый инструментарий для автоматизации работы со структурой, включая организацию вебинаров.

Займитесь продвижением вебинара. Сегодня люди не охотно регистрируются на онлайн-встречи. Все ваши старания могут оказаться напрасными без хорошо продуманной промо-кампании. Мы рекомендуем использовать самые действенные маркетинговые каналы для привлечения целевой аудитории:

  • массовые рассылки по своей базе контактов/подписчиков;
  • таргетинговую рекламу;
  • привлечение органического трафика посредством публикаций постов в социальных сетях, тематических форумах и блогах, а также рекомендаций партнеров и коллег по отрасли.
 

Правильно настройтесь. Вебинары очень отличаются от общения в реале. Даже у опытных спикеров, которые провели не одно мероприятия, “общение с компьютером”, вызывает проблемы. Кроме того, необходимо сохранять спокойствие и грамотно реагировать на любые вопросы и комментарии участников. Если вы хотите чтобы вебинар прошел без проколов, важно правильно настроиться.

 

Накануне постарайтесь хорошо выспаться, а за несколько часов до вебинара найдите время для короткой прогулки на свежем воздухе. На время выступления обеспечьте себе атмосферу комфорта и тишины. Чтобы снять эмоциональное напряжение непосредственно перед вебинаром, выпейте стакан теплой воды (можно с медом), сделайте три медленных глубоких вдоха и выдоха.

 

Проведение вебинаров – это всего лишь навык, который можно постепенно тренировать и совершенствовать. Начните с мини-выступлений на 10-15 минут “только для своих”. Например, на фокус-группах, где присутствует только ваша команда. Затем можно переходить к продуктовым презентациям для партнеров и приглашенных гостей. Со временем вы обретете уверенность и сможете проводить яркие запоминающиеся вебинары на любую тему для многотысячных аудиторий, которые будут бить рекорды по количеству просмотров и скачиваний. 

 

Попробовать Рекруту

Комментариев нет

Авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий.